MoDelos De Negocios

Los modelos de negocios buscan mantener la estabilidad de la empresa buscando poseer una ventaja competitiva sustentable en el mercado.


















Modelo de Negocio de Dos o Más Lados o de Plataformas Múltiples
Consiste en un modelo de negocios, donde hay dos grupos de clientes que solo se benefician mutuamente, y se crea una red del negocio que contiene las doso más partes que participan. La empresa tiene como objetivo principal, estimular aquella interrelación y así explotar lo más posible la ganancia proveniente de aquella para maximizar sus beneficios.
Un ejemplo es un local de ocio nocturno (como una discoteca), donde existe una clara interdependencia entre el segmento de clientes masculino y el femenino. Si hay pocas chicas, no acuden loschicos, y si hay pocos chicos, no acuden las chicas. En éste caso, regalando una copa a las chicas para atraerlas se emplea una estrategia para aumentar los ingresos del negocio.
El mayor desafío al que enfrenta un modelo de negocio de dos lados es por cual lado empezar la estrategia a implementar. La premisa clave para que este planteamiento tenga éxito es que debe atraer y crear valor a losdos lados por igual. Si únicamente ofrece valor real a uno de los dos lados, el otro rápidamente decrece y deja de tener valor por sí mismo.
La forma más habitual de romper esta dicotomía es subvencionando un lado, es decir, se ofrece el servicio gratis (o subvencionando una parte su coste) al segmento de clientes más sensible al precio, de manera que al aumentar el número de estosclientes, el otro segmento de clientes se vea atraído. En otros casos, lo recomendable no es subvencionar al lado más sensible al precio, sino al que más valor aporta al modelo de negocio lo que nos permitirá captar nuevos usuarios.
Una estrategia de subvención al segmento más sensible al precio nos permite incrementar el volumen de clientes, mientras que una estrategia de subvención al segmentoque aporta más valor permite aumentar el precio y así los ingresos del negocio.
 


Modelos de Negocios Abiertos

Los modelos de negocios abiertos se crean como consecuencia de una serie de características que van surgiendo con los nuevos tiempos, en el que la dificultad de expandirse o de mantenerse en el mercado son más imperantes. Las empresas deben buscar una manera de respaldarsecontra el riesgo al diversificar su enfoque hacia el mercado.

Con los modelos de negocios abiertos se desvía la oferta a nuevas vías de negocio, dirigiendo los esfuerzos, recursos y capacidades instaladas hacia otros mercados distintos.
El modelo enfoca su planificación en revisar todos sus recursos y capacidades para comprobar si alguno de ellos es susceptible de poder vendersegenerando nuevos ingresos.
Este tipo de organizaciones siempre van abriendo puertas a nuevos negocios que les hacen crecer y que les previenen de posibles saturaciones de mercado a futuro. A esto se le acompaña con una política de outsourcing que transforma en variables muchos costos fijos, lo que permite abandonar rápidamente condiciones de negocios relacionadas con recursos y capacidades quepueden no ser rentables.
Un ejemplo es la industria automovilística norteamericana, que con la crisis económica ha dejado traslucir su obsoleto modelo de negocio. También las discográficas son otro claro ejemplo de modelo de negocio cerrado al que los nuevos tiempos obligan a cambiar su concepción.
Los objetivos estratégicos suelen ser siempre de crecimiento y las estrategias suelenestar relacionadas con la innovación y con la diferenciación, más que con la eficiencia en costos.
Con este modelo de negocios que posee una visión más holística del mercado, mediante la innovación y la creatividad, puede expandir su oferta hacia productos o servicios que puedan no solo disminuir el riesgo de competencia y saturación del mercado sino expandir aún más los beneficios del...