Modelos de Negocios


MODELOS DE NEGOCIOS






CLAUDIA LORENA GONZALEZ M.
COD 180222





DOCENTE
GLADYS GONZALEZ






UNICATOLICA LUMEN GENTIUM
PROGRAMA GESTION EMPRESARIAL 8
MATERIA: DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
SANTIAGO DE CALI
2014



MODELOS DE NEGOCIOS

Diseño de negocio es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios q espera obtener, en unmodelo de negocios se establecen las pautas a seguir para atraer los clientes por medio de ofertas de productos, publicidad y todo lo relacionado con la venta del producto o servicio de la organización.
El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos,y en fin como la empresa gana dinero. Para ellos se propone un marco formado de los siguientes bloques:
 Segmento de clientes 
Propuesta de Valor
Canales de distribución
Relaciones con clientes
Flujos de ingresos 
Recursos claves 
Actividades claves 
Red de proveedores
Costo de la estructura

Modelos de Negocios:






Franquicia:
Es un formato de negocios dirigido a lacomercialización de bienes y servicios, según el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
Ventaja: se trata de un modelo probado queincluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia técnica y campañas de publicidad. 
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversión inicial y la cuota, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca

Licencia:
Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyoadministrativo, asistencia técnica y campañas de publicidad. 
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversión inicial y la cuota, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca
Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias más rentables, así como integrar un equipo eficiente de ventas y comercialización.
Tip: el secreto de estenegocio está en tener instinto para identificar modas, tendencias y oportunidades en el mercado.

Distribución:
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto. 
Ventaja: existe unaamplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este sistema.
Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, así como para administrar inventarios y cobrar.

Representación:
Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes,asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribución. 
Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta área geográfica.
Tip: es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largoplazo.

Ventas por catalogo:

Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después. El margen de utilidad es variable. Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.
Ventaja: al ser miembro de una red de negocios,...