Modelos econometricos de venta

HERRAMIENTAS PARA LA
INTERPRETACIÓN DEL ESTUDIO DE
MERCADOS
M O D E L O S E C O N O M É T R I C O S D E V E N TA

MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
DE SERVICIOS Y ARTÍCULOS
La economía es una ciencia
social que estudia los procesos
de extracción, intercambio y
consumo de bienes y servicios.
En su condición de ciencia
social no es una
completamente ciencia
exacta, aun así dentro de la
economíaexisten elemento
que pueden ser cuantificables
para mejorar su estudio.

MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
DE SERVICIOS Y ARTÍCULOS
La econometría es una ciencia que analiza y
predice tanto fenómenos económicos como las
variables que intervienen en los mismos partiendo
de la economía y las matemáticas.
Surge cuando se trata de explicar fenómenos
económicos como el comportamiento de los
productores, losconsumidores y el mercado
en general a través métodos y modelos
matemáticos. La econometría recurre a la
estadística para generar un modelo econométrico.

MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
DE SERVICIOS Y ARTÍCULOS
Un modelo econométrico es una explicación o
propuesta que se pretende dar a fenómenos
económicos. Surge al dar valores a los factores
que interviene en un modelo económico.
Un modeloeconométrico de ventas sirve para
estimar hipotéticamente las ventas futuras de
un bien o un servicio partir de los elementos que
contribuyen en los procesos de fabricación y
comercialización del producto o servicio en
cuestión.

MODELOS ECONOMÉTRICOS PARA EL
MARKETING
Los modelos econométricos son modelos multivariables
que permiten determinar en qué medida la inversión
publicitaria que se estárealizando influye en las
ventas de los productos y cómo habría que modificar
o distribuir las inversiones para poder optimizarlas.
Permite estudiar qué pasa cuando cada una de las
variables analizadas funciona en conjunto con las demás.
Relaciona el modelo de ventas con el reconocimiento de
y permite simular distintos escenarios.

APLICACIONES DE LOS MODELOS
ECONOMÉTRICOS
Por ejemplo ver comoresponderían los
consumidores si se les presentasen mayores o
menores medidas anuncios publicitarios
Dentro de los fenómenos económicos intervienen
dos tipos de variables:
Las endógenas: Son las se presentan dentro de la
organización y que hasta cierto punto pueden
controlarse. Como por ejemplo, la imagen del
empaque, los materiales y el costo de fabricación.

APLICACIONES DE LOS MODELOS
ECONOMÉTRICOSExógenas: Son aquellas que se presentan fuera
de la organización y que no pueden ser controladas
por la organización.
Por ejemplo, la opinión de los consumidores sobre
el producto y el precio que ofrece la competencia.

MODELO ECONOMÉTRICO
Para poder realizar el modelo econométrico se
requiere de un modelo matemático y para generar
un modelo matemático deben seguirse una serie de
pasos:
• Determinarlas propuestas analizando los datos
obtenidas de investigaciones en el mercado
• La estimación de parámetros de evaluación, es
decir, otorgar valor a las variables
• La evaluación de esas estimaciones
• y la valoración de la validez predictiva, que tan
efectiva puede ser la predicción hecha.

TIPOS DE MODELOS ECONOMÉTRICOS
Existen dos tipos de modelos: los de regresión
lineal y los clásicos.
• Losmodelos de regresión son aquellos en los que
se considera que las variables son ajenas al
modelo.
• Los modelos clásicos son aquellos en los que se
considera que el factor desencadenante es el
comportamiento propio.

INFORMACIÓN A CONSIDERAR
La gestión del cambio siempre ha sido un tema de vital
importancia en el sector empresarial, y es más, cuando este
cambio se refiere al ámbito tecnológico,el efecto es aún más
dramático.
El cambio tecnológico que ha surgido con la irrupción del
fenómeno Internet ha afectado la forma de hacer marketing de
las empresas, pasando del marketing tradicional a lo que se
denomina e-Marketing.
Posteriormente se elabora un modelo microeconométrico de
variable censurada con sesgo de selección muestral que analiza
la influencia que ejercen, sobre el...