Modelos economicos

NEGOCIACIÓN

VENDEDOR: CARDOZO

COMPRADORES: XXXXXXX
XXXXXXX


TIPO DE NEGOCIACIÓN: Grupal

ASISTENTES: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Cardozo

Jenny Vanegas Ramírez
XxxxxxxxxxAnderson xxxx
Xxxxxxxx

OBJETIVO: Satisfacer las necesidades de dos compañías estatales, con fines netamente científicos que intentan por medio de la cáscara y el sumo de la naranjasolucionar problemas que pueden afectar a toda la comunidad. Al mismo tiempo logrando con esta compra beneficios que se verán reflejados en el bienestar de las personas.

TIPO DE NEGOCIACIÓN: Seutilizó un tipo de negociación grupal, “estilo rueda de negocios” en la cual asistieron el vendedor y los dos representantes de ventas, cada uno ofreciendo y dando sus mejores justificaciones pararealizar dicha compra.

CUESTIONES Y POSICIONES: El señor CARDOZO mostró una posición muy clara desde el inicio de la negociación. Indicó que solamente vendería sus naranjas al comprador quetuviera una mejor justificación y una mejor oferta comercial.

SEDE DE LA REUNIÓN: Institución Universitaria Esumer

CUERPO DE LA NEGOCIACIÓN “Apertura, Posiciones, Comportamientos, entreotros”

Apertura
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Aproximación
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Mezcla de Amistad y Pugnidad
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Cierre
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

ERRORES: Dentrode esta negociación se cometieron los 3 errores graves que se deben desechar en un proceso de negociación.

Petulancia:

Al iniciar la negociación, el hecho de que uno de los tres integrantesquisiera tener siempre la palabra o se creyera con más iniciativa, fue el primer error en que se incurrió dentro del proceso. En principio CARDOZO dueño de las 3.000 naranjas se mostraba reacio adar información al respecto, por lo cual xxxx tomo la palabra y se lanzó al ruedo demostrando la necesidad que lo apremiaba en ese momento y solicitándole que realizaran un buen negocio.

Timidez:...