modelos empresariales

MEDIOS PROMOCIONALES
La promoción de ventas tiene sus propios medios para lograr sus objetivos y funciones.
A continuación se presentan algunos:
Ferias, exhibiciones y espectáculos.Demostraciones
Muetras
Regalos
Campañas directas por correspondencia. (Correo directo)
Concursos
Cupones
Exhibiciones en el punto de venta
Exhibiciones de mostrador
Al planear una determinada actividadpromocional, entran en juego distintas variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción de ventas es, sinduda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones operativas de la mercadotecnia.
Son muchas las preguntas que al realizar una promoción de un producto, pero estas preguntas sonclave que nos permiten tener líneas a seguir.
¿Es correcta y suficiente la actividad promocional que estamos realizando?
Es decir, sí la actividad que estamos efectuando está de acuerdo con losobjetivos perseguidos para nuestro producto. Así mismo, en la respuesta juega un papel muy importante el análisis, estudia el control que podamos realizar de la actividad competitiva; podríamosestablecer si nuestro plan es lo suficientemente operativo.
EXHIBICIÓN
La exhibición de productos es otra de las herramientas que se utiliza en la promoción para apoyar directamente a los detallistas, yaque ésta permite reforzar la identificación de la marca por parte de los consumidores, atraer su atención y estimular las ventas.
La planeación de la exhibición, ésta se integra los siguientes puntos:1. Selección de la mercancía. El éxito en la planificación de exhibiciones consiste en escoger con anticipación la mercancía que se va a exhibir. Las exhibiciones que se encuentran pobrementepresentadas o seleccionadas pueden confundir al cliente en la observación de un determinado artículo. Hay que tomar en cuenta que la mercancía es la razón de ser de una exhibición.
2. Selección del...