Modelos estrategicos de Planeacion






Universidad del Caribe

Sustentante: Matrícula:
Rafeleinis Díaz 2011-0771
Yelisa Alejandro 2011-0722
Facilitador:
Federico A. Martí

Materia:
Mercadotecnia III
Tema:Modelos Estratégicos de Planeación

Santo Domingo, Red. Dom.
14 de Abril del 2013
Unidad Estratégica de Negocio (UEN)
Es una unidad u órgano empresarial, compuesta por uno o más productos muy determinados, que tienen un mercado básico común, muy delimitado, al frente de la cual hay un manager o directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones, mediante una estrategia,frente a uno o varios competidores identificables. Las características que se derivan de esta definición son pues:
Una misión única y diferenciada
Unos competidores perfectamente identificados
Un mercado totalmente identificado
Control de sus funciones de negocio

Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades estratégicas (UEN), cada una ofreciendo oportunidades derentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Las ideas básicas del concepto de UEN son:
Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad, en lugar de la posición competitiva global.
Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisión y acción diferente encada actividad.
Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos.

La identificación de las UEN se puede realizar a partir de las tres siguientes dimensiones:
Grupos de clientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el producto o servicio.
Funciones: Necesidades cubiertas por el producto oservicio.
Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad de la clientela.
Delimitación las UEN

La delimitación de las UEN puede hacerse en base a los dos siguientes factores:
· A) La amplitud de la oferta del producto.
· B) La extensión del mercado.
La amplitud de la oferta del producto o lote de productos, deberá estar definida desde elpunto de vista del catálogo. Pero esto depende de factores exógenos y no de la libre voluntad de la empresa.

El segundo factor que interviene en la identificación del mercado de referencia es la extensión del mercado, lo que tiene que ver con la geografía del mercado: mercado local, mercado regional, mercado internacional. En este aspecto se deberán tener en cuenta: las barreras aduaneras, lasbarreras no tarifarias (normas internas restrictivas).
En conclusión las UEN no son más que un conjunto de estrategias que ofrecen a las empresas la oportunidad de tener más rentabilidad y crecimiento a través de sus productos.

Matriz de Boston Consulting Group BCG
Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 ypublicada por el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa.
Se trata de una matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio y vienen representado por una figura o icono.
El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupardistintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.
Tales cuadrantes son:

Producto Estrellas: Son aquellos negocios que tienen una alta participación en el mercado con...