Modelos motivacionales

Modelos motivacionales
Índice
|
Introducción…………………………………………………………………….. | 3 |
Concepto……………………..………………………………………………… | 4 |
Fuerza motivacional……………………….…….………………………………………. | 4 |
Necesidades biológicas contra necesidades aprendidas………………….. | 5 |
Teoría del impulso…………………….………………………………..………. | 5 |
Teoría de las expectativa, dirección motivacional………………………….. | 6 |
ConflictosMotivacionales……………………………………………….……… | 7 |
Tipos generales de Conflicto…………...……………………………………… | 7 |
Clasificación de las necesidades de los consumidores ..………….……….. | 8 |
Necesidades específicas y comportamiento de compra……………………. | 8 |
Conclusiones y Bibliografía…………………………………………………….. | 9 |

Introducción
Este trabajo acerca de modelos motivacionales del comportamiento del consumidor, esmás que nada para conocer un poco más a fondo sobre qué es lo que motiva a comprar o adquirir productos y/o servicios a las personas, saber el por que surgen los impulsos para comprar, además, comprender mas el por que el estado carencial es la Falta de equilibrio a causa de una carencia real o  provocada desde las perspectivas de los clientes la tensión Apetencia o necesidad de satisfacer nuestrodeseo llenando esa carencia y también que Acciones o como actuamos para el logro de nuestro deseo.

Concepto
La motivación son los procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen, y surge cuando aparece una necesidad que el consumidor desea satisfacer una vez que se activa una necesidad, existe un estado de tensión que impulsa al consumidor a intentar reducir o eliminar lanecesidad, la cual puede ser utilitaria (es decir, el deseo de lograr algún beneficio funcional o practico, como cuando alguien se vuelve vegetariano por razones de nutrición) o hedonista ( es decir, la necesidad de una experiencia que incluye respuestas emocionales o fantasías ).
El estado final deseado es la meta del consumidor, los mercadologos tratan de crear productos y servicios que brinden losbeneficios deseados y que permitan que el consumidor reduzca esta tensión.
No importa si la necesidad es utilitaria o hedonista, hay una falta de aceptación entre el estado presente del consumidor y algún estado ideal.
Este vacío crea un estado de tensión, la magnitud de la tención determina la urgencia que siente el consumidor de reducirla. Este nivel de activación se conoce como IMPULSO.
Unanecesidad básica se satisface de varias formas y la ruta específica que elije un individuo se ve influida tanto por su conjunto único de experiencias, como por los valores inculcados o por la cultura en que el individuo ha crecido.
Estos factores personales y culturales se convivan para crear un deseo, que es la manifestación de una necesidad.
Fuerza motivacional.
El grado en que una personaestá dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, en oposición de otra, refleja su motivación subyacente para alcanzar esa meta.

Necesidades biológicas contra necesidades aprendidas.
Para empezar, la existencia de un instinto resulta difícil de probar o descartar, el instinto se infiere a partir de la conducta que supuestamente explica(este tipo de explicación circular se conoce como autologia).
Este corresponde a decir que un consumidor compra productos que son símbolo de estatus porque está motivado a lograr un estatus, lo cual difícilmente será una explicación satisfactoria.
La imagen les muestra a los hombres un estado deseado y les sugiere darles una solución comprar el equipo para lograrlo.

Teoría del impulso.
Se enfoca en las necesidades que producen estados deactivación desagradables por ejemplo: su estomago gruñe durante una clase matutina.
Estamos motivados a reducir la tensión causada por la activación, investigadores han propuesto la reducción de la tensión como un mecanismo básico que rige el comportamiento de los seres humanos.
en un contexto de marketing, la tensión se refiere al estado desagradable que existe si las necesidades del consumo de...