MODELOS Y DISEÑOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO

MODELOS Y DISEÑOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO  

 
Un modelo de negocio (conocido también como diseño de negocio) es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Comprende los siguientes elementos.
• Cómo seleccionar a susclientes.
• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto.
• Cómo crea utilidad para sus clientes.
• Cómo consigue y conserva a los clientes.
• Cómo sale al mercado
• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo.
• Cómo configura sus recursos.
• Cómo consigue el beneficio.
La creciente globalización y tecnificación de los negocios, han generado una gran presión por crear nuevas estrategiasque permitan mejorar o mantener las utilidades económicas obtenidas en el pasado. Esto genera un agobio por parte de los gerentes que se asumen como los responsables de la “creación de estrategias ganadoras” siguiendo los formatos tradicionales que la literatura entrega en Planeación Estratégica.
Los tiempos cambian y las empresas deben pensar continuamente sobre su diseño de negocio al ritmo enque el valor cambia. El éxito o fracaso de una empresa depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes.
Tener una buena idea de negocios el día de hoy no es suficiente sino está respaldada por principios y conceptos que le den valor a esa idea, un modelo de negocios proporciona al empresario esa serie de principios que le permitirán dar valor a la ideasobre la cual desarrolla su negocio.

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Olivares Ramírez, Huesca Chávez y Contreras Jiménez: Modelos y diseños de estrategia de negocio, en Contribuciones a la Economía, marzo 2011, enhttp://www.eumed.net/ce/2011a/ 

1. Modelo Básico del diseño estratégico.
El modelo más viejo y básico de hacer negocios es el del tendero:que consistía en instalar una tienda en el sitio en donde deberían estar los clientes potenciales. Esperar, abrir temprano, tener la cantidad mínima de productos y estar bien localizado era su forma de hacer negocios, de esa manera el tendero esperaba generar su sustento, y hacer generar ingresos. El modelo de negocios indica como la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadenade valor.
No existe aun alguna clasificación clara para todos los modelos existentes de negocios, ni en el mundo físico ni mucho menos ahora en la Internet, por ende es importante adicionar al tema, que el modelo de negocio debe diseñarse soportado en el concepto de negocio o sea, fundamentando en las necesidades que satisface la empresa.
El diseño de la estrategia es un proceso en el cual laorganización define de manera específica, el contexto o la forma en que se desea participar, que debe de hacer para lograrlo y qué tipo de cultura organizacional se necesita para alcanzar este fin. Este proceso de diseño requiere en un principio que la organización tratará de explicar con detalle las líneas de acción con las cuales lograra su misión y la manera como se hará el seguimiento delproceso. Peter Drucker (1974) recalca la importancia de este punto
“Solo una clara definición de la misión y propósito hace posible establecer objetivos claros y realistas. Es el fundamento para establecer prioridades, estrategias, planes y asignación de actividades. Es el punto de partida para delinear tareas gerenciales y, sobre todo, la instauración de las estructuras gerenciales”
La misión es unadescripción a fondo de los factores de lo que se ocupara una organización, destacando el modo como proveerá bienes y servicios a su medio ambiente, considerando la relación de sus productos y de sus clientes. Es una guía de la continuidad de una organización, para que logre sus objetivos, sobreviva, se desarrolle y se proyecte.
Citando a Martínez Villegas (2004) Se resalta su utilidad por las...