Modelos

TABLA 2.3 Modelo de Plan de Mercadotecnia propuesto por Kotler y Armstrong

SECCIÓN
Resumen
Ejecutivo

Situación
de marketing
actual
Análisis de
amenazas y
oportunidades

Objetivos y puntos
clave

Estrategia
de marketing

Programas
de acción
Presupuestos

Controles

PROPÓSITO
Presenta un breve resumen de los principales objetivos yrecomendaciones del plan. Va dirigido a la alta gerencia y le permite
encontrar los puntos principales del plan rápidamente.
Describe el mercado meta y la posición de la empresa en él, e
incluye información acerca del mercado, el desempeño del
producto, la competencia y la distribución.
Evalúa las principales amenazas y oportunidades que el producto
podría enfrentar, y ayuda ala gerencia a anticipar sucesos positivos
o negativos importantes que podrían afectar a la empresa y sus
estrategias.
Expresa los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar
durante la vigencia del plan y analiza los puntos clave que afectarían
su logro.
Traza la lógica de marketing con la que la unidad de negocios
espera alcanzar sus objetivos demarketing y las características
específicas de los mercados meta, el posicionamiento y los niveles
de gastos en marketing. Se delinean estrategias específicas para cada
elemento de la mezcla de marketing y se explica cómo cada uno
responde a las amenazas, oportunidades y puntos clave que se
detallaron en secciones anteriores del plan.
Detallan la forma en que las estrategiasde marketing se convertirán
en programas de acción específicos.
Detalla un presupuestote apoyo de marketing que básicamente es un
estado de resultados proyectado. Muestra las ganancias esperadas y
los costos esperados. La diferencia son las utilidades proyectadas.
Delinea la forma en que se vigilará el avance y permite a la alta
gerencia estudiar los resultados de laimplementación y detectar los
productos que no están alcanzando sus metas.



TABLA 2.4 Modelo de Plan de Mercadotecnia propuesto por Berkowitz, Kevin, Hartley y

Rudelius

SECCIÓN
Resumen Ejecutivo

Descripción de
la Empresa
Enfoque Estratégico y
Plan

Análisis de la Situación

Mercado y Producto

Estrategia
de Mercadotecnia
Información Financiera y
ProyeccionesOrganización
Implementación

Evaluación y Control

Apéndices

PROPÓSITO
La parte más importante del plan, de un máximo de dos páginas,
vende el documento a los lectores mediante su claridad y
brevedad.
Resalta la historia y los sucesos recientes de la información.

Marca la dirección estratégica de la organización, con la cuál el
plan debe ser consistente.Incluye la Misión y Visión, objetivos
financieros y no financieros, ventaja competitiva.
Describe cómo se encuentra la empresa, incluyendo un Análisis
SWOT, Análisis de la Industria, de la Competencia, de la
Compañía y del Cliente
Describe los objetivos del producto, el Mercado Meta, los puntos
de diferenciación, y la estrategia de posicionamiento.
Describe la mezclade mercadotecnia: Producto, Precio,
Promoción y Plaza.
Resume los costos y ganancias presupuestadas para el producto.

Organigrama de la estructura organizacional.
Muestra la planeación detallada de las actividades, marcando
tiempos y responsables.
Compara las ventas actuales con lo planeado, y también desarrolla
un plan de contingencia.



TABLA 2.5 Modelo de Plan deMercadotecnia propuesto por Cohen

SECCIÓN
Resumen Ejecutivo

Índice de Contenido
Introducción

Análisis de
la Situación

El Mercado Objetivo

Problemas y
Oportunidades

Objetivos y Metas de
Marketing

Estrategia
De Marketing

Tácticas de
Marketing
Ejecución y Control

Resumen

Apéndices

DESCRIPCIÓN
Es un resumen de la totalidad del plan,...