Modernidad y Problemas Sociales

















“La influencia de la publicidad en las personas en el siglo XXI”
Persuasión y necesidades











Alumna: Luna Alegría M.
Javiera Andrades G.
Octavio Arredondo H.
Camila Cervantes R.
Natalia Pinto G.
Profesora: Adela Bork
Fecha de Entrega: 16 de diciembre de 2013.
Índice

Introducción……………………………………….………………………………..pág. 3Desarrollo…………………………………………...………………………………pág. 4
Síntesis del Desarrollo………………………………………………………….…..pág. 7
Conclusión………………………………………………………………………….pág. 9
Bibliografía……..…………………………………………………………………pág. 10
















Introducción:
Desde sus inicios, en la antigua Grecia, la publicidad se encuentra presente en la sociedad. En la actualidad prácticamente todas las organizaciones e instituciones incluyen en suestructura organizacional y de funcionamiento un espacio dedicado sólo a la publicidad. Esto sucede debido a la importancia y rol que ha adquirido la publicidad dentro de la sociedad, siendo uno de los factores fundamentales para que estas instituciones puedan alcanzar el éxito en los actuales mercados. Desde este aspecto han surgido una serie de debates y teorías sobre la influencia de la publicidad enlas personas, en donde, una de las afirmaciones que más se repite es que la publicidad crea necesidades. Frente a esta situación nos planteamos la siguiente hipótesis, ¿es la publicidad un generador de necesidades?.
Mediante este trabajo de investigación se busca analizar esta pregunta y comprender el rol e influencia que tiene la publicidad en la población. La investigación está organizada endos partes, la primera proporciona un panorama de la publicidad en el mundo y la segunda parte es el análisis de este panorama.
Para poder realizar esto, es primordial definir lo que se entiende por publicidad y necesidades. Entendiendo, entonces, el primero como
“la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación porempresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas” (American Marketing Asociation, 1995).
El segundo se entiende como “carencia de las cosas que son menester para la conservación de la vida” (Diccionario dela lengua española (DRAE), 2001).







Desarrollo:

Desde la hipótesis propuesta, presentaremos dos visiones, una de las cuales respalda la hipótesis ¿la publicidad es un generador de necesidades?, vista desde la corriente psicológica, y por el contrario, está la visión de que la publicidad no genera necesidades, ya que estas son inherentes al ser humano.
En primer lugar, desde lavisión de las corrientes psicológicas, la publicidad si genera necesidades, creando éstas por medio del inconsciente. La publicidad estudia al inconsciente para saber como persuadir a los individuos. Las personas tienen necesidades básicas como alimentación, subsistencia, etc. las cuales pueden ser saciadas de diversas maneras, y es aquí donde entra la publicidad, aprovechando esa necesidad básicaque se encuentra saciada, fomentan la creación de nuevas necesidades.
Esto provoca que a menudo veamos personas que compran productos que no pueden pagar, y que peor aún no son necesarios para ellos, y por lo tanto, nos surge la pregunta ¿por qué las personas adquieren bienes que no pueden pagar y que tampoco necesitan?.
Hay diversos análisis psicológicos que nos pueden ayudar a responder estapregunta. Siendo uno de ellos la del Psicólogo Estadounidense T.S Robertson, que en el año 1976 sintetizó los contenidos multidisciplinarios del consumidor, enfoque que está orientado a estudiar el comportamiento del cliente desde las diferentes perspectivas de las ciencias de la conducta, para crear las condiciones que permitirían la identificación del consumidor con el...