modernización

- Si la modernización es paulatina, permite ver la evolución del mercado.
- Es importante elegir el calendario. Si aparecen demasiado pronto, perjudican las ventas de la línea actual. Si esdemasiado tarde, nos puede ganar la competencia.
• Se pueden seleccionar uno o varios artículos para significar la línea.
• Hay que revisar periódicamente las líneas de producto
para eliminar productosque reduzcan los beneficios. Las empresas suelen acortar sus líneas de productos en periodos de alta demanda y alargarlas en periodo debaja.

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA GRUPOS DE PRODUCTOS

En estecaso la EMPRESA debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de todo grupo de productos.
Por lo que a continuación describiré cinco situaciones de fijación de precios para la mezclade productos.




1. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS: Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en lugar de productos individuales. Por ejemplo Sony no ofrece sólo untipo de televisión, sino varias líneas de televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000. La gerenciadebe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una línea. Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos entre productos de la línea, las evaluaciones de losclientes de sus diferentes características y los precios de la competencia.
2. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL: Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un productoprincipal.

Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo. Las compañías tienen que decidir que artículosincluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.
3. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO:En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un...