Modos de incentivar

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE QUERÉTARO




COMPENSACIÓN DE INCENTIVOS BASADO EN LAS TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN


RELACIONES HUMANAS

Alumnos:
Liliana Pérez Reyes
Alfredo Gómez Padilla
Carlos Arturo Ferrer Carbajal
Omar García Hernández
César Eduardo Acuña Enríquez

28/Noviembre/13


OBJETIVO:
Rrealizar un programa de incentivos para la fuerza de ventas basándonos en una de lasteorías de la motivación, en este caso, la teoría de La Meta de Locke, de tal modo que lleguemos a demostrar la efectividad de la misma dentro de una empresa para con los empleados y conocer el funcionamiento de la práctica conocida como “Empleado del mes”.


JUSTIFICACIÓN:
Para realizar este programa de compensación de incentivos nos basaremos en la teoría de las meta deLocke ya que estaoperasobre la premisa que dice que los individuos crean sus metas tomando decisiones cuidadosas para hacerlo y están comprometidos a cumplir con esas metas en virtud de la meta que se han establecido.
Básicamente, la teoría de Locke establece que si un individuo se propone metas, estará motivado para lograr dichos objetivos en virtud de las mismas o por el solo hecho de haberlas establecido. Debenexistir varios elementos para que esto tenga efecto.
Las metas deben ser claras, desafiantes y alcanzables y debe haber algún método por el cual recibas respuestas. Locke piensa que la meta en sí misma no es la motivación, pero sí la diferencia que se percibe entre lo que se logró y para lo que se planeó.
Utilizaremos esta teoría ya que es la que más se adapta al programa “El empleado del mes”.El cual se basa en el alcance de metas establecidas para reforzar las ventas con el estimulo de una compensación.




INTRODUCCIÓN:

Cada organización por más  pequeña o grande que ésta sea, cuenta en todo el mundo con una variable constante; los empleados, su motor, sin éstos nada pudiera llevarse a cabo. Dentro de este contexto y tomando en cuenta que el ser humano se mueve por razonesno siempre medibles ni cuantificables, se implementó el programa del “Empleado del mes”, este trata de motivar a los empleados a tener un mejor desempeño laboral, y a premiar al que lo logre.
En el presente trabajo de investigación se pretende observar que el programa del “Empleado del mes” es  un programa motivador para beneficio del empleado y lejos de convertir la práctica en algo únicamentecompetitivo crea una dinámica de tal modo que promueva la solidaridad entre compañeros.

¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN LABORAL?
Es la estrategia para establecer y mantener principios y valores corporativos que orienten a los empleados a desarrollar un alto desempeño, de manera que esta conducta repercuta positivamente en los intereses de la organización.
Para alcanzar este nivel de compromiso, se debevalorar el grado de disposición y cooperación del equipo humano, implementando mecanismos que garanticen un grupo suficientemente motivado y orientado al logro, y a la vez, satisfecho en sus aspiraciones e intereses particulares.
Para que esta estrategia sea efectiva, es importante tomar en cuenta que la mayoría de las personas no realizan un trabajo sólo a cambio de una remuneración. Son muchoslos aspectos que influyen, como la satisfacción del sentido de pertenencia, la interacción social, el estatus, la necesidad de reconocimiento y respeto, y el sentimiento de valía y utilidad. De ser solo por dinero, sería suficiente aumentar los sueldos, para motivar a la gente a trabajar.





MARCO TEÓRICO:

Compromiso ysatisfacción laboral

Para evaluar el desempeño de cualquierorganización es necesario tener en cuenta muchas variables que son necesarias e indispensables para el buen ejercicio de las funciones de los empleados. Una de éstas variables pudiera ser el uniforme, ya que no cobra la misma importancia el atuendo de un plomero a un gerente de un banco, sobre todo por el tipo de labor que realizan, y el contacto con clientes.
Las variables personales como sexo y...