MODULO 1


Ministerio de Educación
Escuela Bella Vista



Trabajo de:
Psicología



Presentado por:
Lulia Fernández



Nivel:
11



Año Lectivo:
2015


ÍNDICE

¿En qué consiste la teoría del condicionamiento operante?
Explique los modelos de jerarquía de los efectos en cuanto psicología publicitaria.
Explique los siguientes modelos de jerarquía de los efectos de:
Lavidge y Steiner (1961)
Dagmar (Colley1961)
Batra y Ray (1983)
¿En qué consiste la motivación del consumo de productos y la motivación procesual de la publicidad?
¿Qué es la memorización?
¿Cuál es el papel de la memoria en el proceso de persuasión?
Investigue los componentes del proceso de aceptación
¿Cuáles son las respuestas cognitivas?
¿Cuáles son efectos que producen estas respuestas cognitivas?
Defina ¿Qué es la estrategiaHeurística?
Investigue ¿Qué límites puede encontrar la psicología aplicada a la publicidad?
¿Qué definen los Doctores Charles F, Phillips y Delbert J. Duran sobre el consumidor final?
Examine brevemente la clasificación tradicional de los motivos de compra, apoyándonos en la diferencia que establecen los profesores Rayburn Tousley y Eugene Clark.
Explique las diferencias entre los impulsos adquiridos y losbásicos.
Haga un resumen de 1 página sobre la historia de la psicología de la publicidad.
Defina los siguientes conceptos:
Psicología General 
Psicología Social
Psicología Diferencial

Investigue (1) uno de los modelos que integran la Psicología de la publicidad. Resumen de 2 páginas.
Modelo Motivacional


CONTENIDO


La psicología publicitaria la vemos diariamente en nuestro diario vivir, yasea en los anuncios periodísticos, en los televisivos y en los de radiodifusión. Unos tienen mensajes positivos y otros negativos, lo importante es aprender a reconocer los negativos.



1¿En qué consiste la teoría del condicionamiento operante?

Consiste en el  aprendizaje mediante el cual un sujeto tiene más probabilidades de repetir las formas de conducta que conllevan consecuencias positivas y,por el contrario, menos probabilidades de repetir las que conllevan consecuencias negativas.

2. Explique los modelos de jerarquía de los efectos en cuanto psicología publicitaria.

Estos modelos estarán muy especificados con la siguiente ilustración:

3. Explique los siguientes modelos de jerarquía de los efectos de:

Lavidge y Steiner (1961) expandió nuevas variables en las diferentes fases.Así, la fase cognitiva comprendía tres determinantes (Toma de conciencia, Conocimiento y Agrado); la fase afectiva comprendía dos (Preferencia y Convicción); y la fase conativa introducía el concepto de Compra como variable clave.
Dagmar (Colley 1961)  tenía en común el de haber descubierto por vías diversas que los efectos de la publicidad a considerar debían tener un rango máscualitativo-psicológico de lo que permite el volumen de ventas, calificado como un criterio demasiado simplista de evaluación.

Batra y Ray (1983) la persuasión publicitaria tiene lugar bajo condiciones bien diferentes de las habituales en la mayoría de laboratorios de psicología cognitiva: 1) No se da apenas implicación-interés con los anuncios, 2) La atención a un anuncio es normalmente muy limitada, cuestión desegundos, 3) Cada mensaje publicitario actúa dentro de un marco competitivo, 4) Existe una dilación temporal entre presencia del mensaje y utilización de la información que ofrece.


4. ¿En qué consiste la motivación del consumo de productos y la motivación procesual de la publicidad?

Consisten en que se daba por hecho en los viejos modelos sobre persuasión encuadrados en torno a la llamadamotivation research (Dichter, 1964). Sin embargo, es preciso separar entre ambos tipos de motivación. El hecho es que los individuos tienen dos roles: como consumidores de productos y como consumidores de información. Ambos roles se guían por motivaciones diferentes, el primero supone al menos dos tipos de motivaciones: utilitario-funcionales y de expresión social (simbólicas), sin embargo el hecho...