Modulo 11

Modulo 11
Michele Alberighi

1- Identifique las forma de penetración de Roca en los mercados exteriores. Exprese su opinión respecto al proceso seguido

La estrategia utilizada da Roca ha sido lamejor elección por el crecimento de la empresa. Me refiero a la elección de dejar el mando de la empresa a profesionales en los 70. Esto cambio ha permitido de seguir siendo una empresa a conducciónfamiliar pero con una fuerte componente professional y de desarrollo. La idea inicial de penetrar mercados solamente con productos que sobraban en el mercado interno ha dado la primera idea que lacalidad e el design del catalogo Roca eran atractivos en el exterior. La primera fase del 1974 de abrirse en Europa, una Europa que historicamente empezava a ser más unida y comercialmente abierta. La finedel franquismo, el empujon dado da la nueva administración externa, la capacidad de poder exportar sin barreras, ha permitido en la decada entre la midad de los 70 y la midad de los 80 de distribuirsus productos y imprimir su nombre e los mercados alrededor de España (Francia y Portugal). La fuerte componente inovadora de la empresa ha permitido abrir mercados siempre nuevos. La reorganización entres dipartamentos con el sanitario como cabeza de producción y como primera linea de agresión de los nuevos mercados ha sido la elección ganadora de la estrategia de la impresa. Los resultados cadaaño mas positivos han permitido una penetracción mas agresiva, pasando da una inicial distribución creada a doc en cada país(ejemplo de adquisición de empresas de distribución en Italia en los 90) ysimpre bien controlada da alta dirección a adquisiciones estartegicas para empezar a producir afuera de España. Las limitaciones linguisticas fueron una grande ocasión para moltiplicar sus ocasiones demercados. La expansion en Argentina del 94 con la adquisión de un fabricante local, la en Marruecos de 96 y la obra final de adquisición de Laufen en 99 ha garatizado que el modelo de expansión...