Modulo 3 Lectura Precisiones Y Alternativas Sobre Las Estrategias Competitivas

Módulo 3
Estrategias
competitivas
genéricas

Precisiones y
alternativas sobre las
estrategias
competitivas
Estrategias de crecimiento
Las estrategias de crecimiento o expansión son aquellas que se dirigen
hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la
empresa. Se trata de crecer en la misma línea utilizando, habitualmente,
los mismos recursos técnicos, financieros ycomerciales que se emplean
para la línea de productos inicial.
Las estrategias de crecimiento pueden ser clasificadas en estrategias de:


Especialización o diversificación (horizontal, vertical)



Internacionalización o no



Acrecimiento interno o externo



Estrategias ofensivas o defensivas



Crecimiento o la inversión de la dinámica del tamaño

1

Igor Ansoff1 (1985) veía a la estrategia"como el lazo común entre las
actividades de la organización y las relaciones producto mercado tal que
definan la esencial naturaleza de los negocios en que está la organización y
los negocios que la organización planea para el futuro". Ansoff identifica
cuatro componentes en la estrategia. Estos son:
a. Ámbito producto-mercado (los productos y mercados que la
empresa trabaja).
b. Un vectorcrecimiento (los cambios que la firma planea realizar en
el ámbito producto - mercado).
c. Ventajas competitivas (las principales características que la firma
tiene en cada posición producto-mercado que hacen fuerte su
poder competitivo).
d. Sinergia (una medida del efecto conjunto, esto es el fenómeno
2+2=5). Es la aptitud de una empresa para triunfar en una nueva
actividad.
Puede apreciarse que Ansoffpresenta un "ámbito" donde la empresa
puede desarrollar su estrategia, todos los productos, y todos los mercados
existentes. En este sentido, las empresas pueden contar con una
herramienta para explotar las mejores posibilidades para impulsar su
crecimiento.
Estos cuatro componentes de la estrategia son analizados por Ansoff en la
matriz siguiente:

1

Ansoff, Igor (1985) “La estrategia de laempresa”. Argentina: Ediciones Orbis.

2

Estrategias de diversificación
La estrategia de diversificación consiste en que la empresa añade
simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes
y hace que la empresa opere en entornos competitivos nuevos, con
factores de éxito y competencias diferentes de los habituales. La
diversificación puede ser de los siguientes tipos:


Ladiversificación horizontal consiste en la venta de nuevos
productos en mercados similares a los tradicionales de la empresa.



La diversificación o integración vertical busca asegurar la
colocación de los productos relacionados con el ciclo completo de
explotación del sector base de la empresa matriz, dentro de la
propia unidad económica, es decir, la empresa se convierte en su
propio proveedor o clienteemprendiendo actividades que antes
eran cubiertas con operaciones de mercado.



Diversificación concéntrica que consiste en la obtención de nuevos
productos relacionados o no tecnológicamente con los anteriores y
su venta en nuevos mercados similares o diferentes de los
tradicionales



Diversificación conglomerada, supone que los productos y
mercados nuevos no tienen ninguna relación con lostradicionales.
Representa, por tanto, la estrategia más ambiciosa y con mayor
riesgo. La actividad principal de la empresa se diluye en el
conglomerado y se suele llevar a cabo mediante crecimiento
externo más que interno.

La diversificación debería basarse en la existencia de sinergias entre las
competencias de la empresa y las competencias exigidas por esa nueva
actividad. Recursos y habilidadesinfrautilizados (instalaciones, I+D,
personal formado...); o actividades con exceso de capacidad (tecnología,
canales, marca,...); o un mejor aprovechamiento de las competencias de la
empresa.
Ansoff distingue varios tipos de sinergias:


Sinergia de ventas: Red distribución, marca y conocimiento del
cliente.



Sinergia operativa: Una técnica fundamental, I+D con aplicaciones
distintas,...