MODULO 3 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE M

MODULO
MODULO##33

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERAL ESPECIFICOS
ESPECIFICOSYY ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS

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DOCENTE ALFONSO
GIL OSORIO
DOCENTE ALFONSO GIL OSORIO

MODULO
MODULO##33

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO YVENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
OBJETIVOS
GENERAL y ESPECIFICOS

DOCENTE ALFONSO GIL OSORIO
DOCENTE ALFONSO GIL OSORIO
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MODULO##33
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS

GENERAL: Es el resultado alargo plazo de lo
que se quiere lograr en un tiempo y lugar
determinado con beneficios.

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PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS

ESPECIFICOS: Recursos necesarios para
lograr el objetivo general.
Desarrollo ycrecimiento de los
colaboradores
Procesos, Procedimientos y tecnología
Variables de mercadeo y ventas
Mercado y clientes
Financieros
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MODULO#
MODULO#33

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS

CARACTERISTICAS

Empiezan con un verboen infinitivo que
implican, acción, esfuerzo, mejora cambio,
productividad y conquista.
Indican gestión hacia una conquista o
posición del logro.

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MODULO # 3
MODULO # 3

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS

CARACTERISTICASSon alcanzables.
• Se definen en consenso y de acuerdo con el
diagnostico, visión, misión y valores.
Tienen estrategias con parámetros, políticas
y responsables.
Se controlan a través de índices de gestión.
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MODULO # 3
MODULO # 3

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOSGENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS
CARACTERISTICAS

Los objetivos deben tener sus respectivas estrategias, actividades
y metas mensuales, anuales y hacerles seguimiento permanente.
(Alinear)
La fijación de objetivos, estrategias, metas y actividades son un
proceso de transacción o negociación entre empresa y sus
colaboradores (sincronizar)
Los objetivos son la base para crear un sistema deguiar y controlar
la toma de decisiones en la empresa. Los objetivos son un
instrumento de motivación personal (motor)
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MODULO # 3
MODULO # 3

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUE ESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS

BENEFICIOS DE FIJAR OBJETIVOS

Son ayudas de vitalimportancia en la gestión
administrativa:
Evalúan la gestión a hacia el resultado
Facilitan el proceso de dirección y
coordinación.
Crean sinergia (Trabajo en Equipo) y motivación
Revelan prioridades para obtener los logros.
Facilitan el seguimiento permanente de las
estrategias y metas.
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MODULO # 3
MODULO # 3

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO Y VENTAS
ENFOQUEESTRATEGICO
ENFOQUE ESTRATEGICO

FORMULACION
FORMULACIONDE
DEOBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERAL
GENERALYYESPECIFICOS
ESPECIFICOS
BENEFICIOS DE FIJAR OBJETIVOS
ES CREAR UNA IMAGEN DEL
PRODUCTO,SERVICIO O
IMAGEN EN LA MENTE DE LOS
CLIENTES A TRAVES DE UNA
NECESIDAD.

POSICIONAMIENTO
MERCADEO Y VENTAS DEBE
RESPONDER POR UN
POSICIONAMIENTO BIEN
DEFINIDO ES UNICO OBJETIVO.
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MODULO # 4
MODULO # 4

PLAN...