Modulo 3

Cuando una empresa decide ingresar a un mercado extranjero, se enfrenta a una serie de factores o condiciones adversas para poder trabajar, como las características del mercado, el tipo de competidores, las restricciones del gobierno, la estructura de la industria, los canales de distribución, entre otros ejemplos. El no conocer estas características puede provocar que la empresa fracase en susactividades internacionales.
Existen diversas estrategias que las organizaciones utilizan para solventar estos problemas, y una que ha tenido un gran auge durante las últimas décadas es el uso de alianzas estratégicas. En este tema se profundizará en las razones que llevan a una empresa a buscar un socio en el mercado extranjero para ingresar al mismo.
Las alianzas estratégicas nos permitenaprovechar el conocimiento que tiene el socio local del mercado y de la industria; de esta forma podremos compartir los riesgos de ingresar al mercado extranjero. La empresa puede lograr un desarrollo tecnológico con la transferencia de conocimiento que recibe de su socio. Hoy en día las franquicias son uno de los tipos de alianzas o acuerdos colaborativos que más se utilizan, con ellas podemos adquirirel uso de la marca, la estrategia de mercadotecnia, los procesos o la forma de negocio, dándonos una mayor probabilidad de éxito. Empresas como McDonald’s Corporation, Chili's Grill & Bar, Burger King Corporation o Best Buy Co., Inc., utilizan esta estrategia para expandir sus mercados y lograr una presencia internacional.
Hoy en día es prácticamente imposible e inoperante que una empresaemprenda por sí sola la aventura de los negocios internacionales. Contar con un buen socio es primordial, así que los administradores deberán de estar al tanto de las tendencias y seleccionar al mejor socio posible para asegurar el cumplimiento de las metas y objetivos de la organización.
Hoy en día el ambiente de los negocios para el crecimiento de las empresas está influenciado por factores externos.Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas deben encontrar alternativas creativas y viables para llegar a nuevos mercados.
El concepto de alianza estratégica es actualmente utilizado para describir a un grupo de acuerdos de cooperación entre empresas, que van desde intercambiar resultados de investigación y desarrollo, hasta acuerdos conocidos como “joint ventures”.
En el nuevo siglo,las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento.
Los principales desafíos que rodean la administración de los diferentes tipos de alianzas, pueden estar relacionados con la bondad administrativa o los pagos tecnológicos; en otros, puede relacionarse al lugar donde normalmente surgen los problemas.Cualquier alianza tiene fuerzas predecibles y debilidades, ya que cada una es para una circunstancia en particular.
Un gran número de empresas en el mundo, incluyendo a muchas lideres de mercado, se están involucrando e alianzas estratégicas. Aún más, arios estudios sugieren que estas alianzas se distinguen en muchos puntos importantes de los acuerdos de inversión extranjera directa tradicionales.Tradicionalmente, las alianzas estratégicas eran formadas entre las oficinas centrales en un país industrializado y un socio joven local en un país e industria menos desarrollada. El objetivo principal era el de obtener acceso a nuevos mercados para productos ya existentes.
En el contrato de trabajo clásico la parte con mayor experiencia otorgaba los productos existentes, mientras que el sociojoven proveía la experiencia de mercadeo local, la forma de superar barreras proteccionistas y los contactos con el gobierno para hacer frente a las regulaciones nacionales.
Beneficios contrato de trabajo clásico:
La multinacional alcanza altos volúmenes de venta.
La firma local gana acceso a nuevos productos.
Se adquiere habilidades de su socio.
En contraste, el alcance y motivación de las alianzas...