MODULO_7_ GERENCIA_DE_NEGOCIOS_INTERNACIONAL
Páginas: 23 (5574 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2015
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
Modulo # _7__
I.
Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Código: GNE 1507
Unidades valorativas:
Duración del Modulo: 10 días
Objetivos Específicos:
Reconocer la creciente importancia del sector servicios y de las características
particulares de los servicios de exportación.Enumerar las acciones específicas que necesita emprender para que su negocio
esté listo para exportar sus servicios.
Enumerar las diferencias entre las negociaciones en el ámbito nacional y las
internacionales.
Explicar la influencia de los factores culturales en las negociaciones.
Explicar cómo causar una primera impresión positiva y cómo aprovecharla en las
negociaciones internacionales.
Describircomo se proyecta su poder de negociación y comprender los diferentes
elementos relacionados con hacer concesiones.
Competencias a alcanzar:
Aprender las maneras específicas para exportar servicios y aplicarlas a su
negocio.
Aplicar técnicas de mercadeo que son especialmente importantes para el
mercadeo de servicios de negocios y profesionales.
Crear relaciones de confianza duraderas y cómo hacerlocon personas y
empresas de diferentes culturas.
Maximizar sus oportunidades de obtener un acuerdo que suponga ganancia
para ambas partes.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
Descripción Breve del Foro:
Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en el
siguiente Foro:
1. ¿Los principales aspectos a considerar al exportarservicios?
2. ¿Cómo ayuda a una empresa realizar una buena investigación de mercado
cuando se exportan servicios?
3. ¿Cuáles son los principales retos y desafíos que tienen las empresas al momento
de exportar servicios?
Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán realizar esquemas mentales que resuman la clase.
Descripción Breve de Tareas:
Avanzara con el Proyecto “Plan de Exportación”tomando en cuenta las siguientes
etapas a seguir:
CAPITULO VII: ESTRATEGIAS
7.1 Estrategias de mercadeo
7.1.1 Estrategias Respecto al Mercado
7.1.2 Estrategias Respecto a la Promoción
7.1.3 Estrategia de comercialización
7.1.4 Estrategias Respecto a los Precios
Descripción Breve de Casos Harvard:
El estudiante deberá leer y analizar el primer caso asignado para la clase y cuando se
realice laplenaria (Según fecha establecida) se entregara un resumen en físico.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
II.
Desarrollo de Contenido
INTRODUCCIÓN
El mundo en el que vivimos ha cambiado a través de los años, especialmente en el
último siglo. Las economías de las naciones occidentales han hecho la transición de
la agricultura a la industrialización yrecientemente a economías basadas en el
conocimiento. Para muchas naciones en desarrollo el futuro del país dependerá de su
habilidad para adaptarse y beneficiarse de este cambio en la demanda mundial.
EXPORTANDO SUS SERVICIOS
La Creciente Importancia del Sector Servicios
¿Es actualmente un proveedor de servicios profesionales y de negocios? ¿Tiene
potencial para exportar esos servicios? ¿Sabía queéste es uno de los sectores de
más rápido crecimiento en la economía mundial?
Durante la década pasada el sector de servicios ha crecido más rápidamente en la
economía mundial, y en la actualidad representa aproximadamente dos tercios de la
actividad económica mundial, en la que el comercio de servicios contribuye en más
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DECONTENIDO
de un 20% del comercio mundial y más de $ 1.3 trillones al año. Más de la mitad de
la fuerza laboral mundial está contratada por compañías de servicios, quienes
también crean la mayor cantidad de nuevos empleos. El sector servicios tiene una
contribución al Producto Interno Bruto (PIB) muy por encima del 50% en la mayoría
de los países, y en algunos casos llega hasta el 70%. Aún más, nuevas...
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
Modulo # _7__
I.
Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Código: GNE 1507
Unidades valorativas:
Duración del Modulo: 10 días
Objetivos Específicos:
Reconocer la creciente importancia del sector servicios y de las características
particulares de los servicios de exportación.Enumerar las acciones específicas que necesita emprender para que su negocio
esté listo para exportar sus servicios.
Enumerar las diferencias entre las negociaciones en el ámbito nacional y las
internacionales.
Explicar la influencia de los factores culturales en las negociaciones.
Explicar cómo causar una primera impresión positiva y cómo aprovecharla en las
negociaciones internacionales.
Describircomo se proyecta su poder de negociación y comprender los diferentes
elementos relacionados con hacer concesiones.
Competencias a alcanzar:
Aprender las maneras específicas para exportar servicios y aplicarlas a su
negocio.
Aplicar técnicas de mercadeo que son especialmente importantes para el
mercadeo de servicios de negocios y profesionales.
Crear relaciones de confianza duraderas y cómo hacerlocon personas y
empresas de diferentes culturas.
Maximizar sus oportunidades de obtener un acuerdo que suponga ganancia
para ambas partes.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
Descripción Breve del Foro:
Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en el
siguiente Foro:
1. ¿Los principales aspectos a considerar al exportarservicios?
2. ¿Cómo ayuda a una empresa realizar una buena investigación de mercado
cuando se exportan servicios?
3. ¿Cuáles son los principales retos y desafíos que tienen las empresas al momento
de exportar servicios?
Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán realizar esquemas mentales que resuman la clase.
Descripción Breve de Tareas:
Avanzara con el Proyecto “Plan de Exportación”tomando en cuenta las siguientes
etapas a seguir:
CAPITULO VII: ESTRATEGIAS
7.1 Estrategias de mercadeo
7.1.1 Estrategias Respecto al Mercado
7.1.2 Estrategias Respecto a la Promoción
7.1.3 Estrategia de comercialización
7.1.4 Estrategias Respecto a los Precios
Descripción Breve de Casos Harvard:
El estudiante deberá leer y analizar el primer caso asignado para la clase y cuando se
realice laplenaria (Según fecha establecida) se entregara un resumen en físico.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
II.
Desarrollo de Contenido
INTRODUCCIÓN
El mundo en el que vivimos ha cambiado a través de los años, especialmente en el
último siglo. Las economías de las naciones occidentales han hecho la transición de
la agricultura a la industrialización yrecientemente a economías basadas en el
conocimiento. Para muchas naciones en desarrollo el futuro del país dependerá de su
habilidad para adaptarse y beneficiarse de este cambio en la demanda mundial.
EXPORTANDO SUS SERVICIOS
La Creciente Importancia del Sector Servicios
¿Es actualmente un proveedor de servicios profesionales y de negocios? ¿Tiene
potencial para exportar esos servicios? ¿Sabía queéste es uno de los sectores de
más rápido crecimiento en la economía mundial?
Durante la década pasada el sector de servicios ha crecido más rápidamente en la
economía mundial, y en la actualidad representa aproximadamente dos tercios de la
actividad económica mundial, en la que el comercio de servicios contribuye en más
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DECONTENIDO
de un 20% del comercio mundial y más de $ 1.3 trillones al año. Más de la mitad de
la fuerza laboral mundial está contratada por compañías de servicios, quienes
también crean la mayor cantidad de nuevos empleos. El sector servicios tiene una
contribución al Producto Interno Bruto (PIB) muy por encima del 50% en la mayoría
de los países, y en algunos casos llega hasta el 70%. Aún más, nuevas...
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