Modulo Marketing

Es un modo de concebir ejecutar la relación de
intercambio con la finalidad que sea satisfactoria
a las partes que intervienen a la sociedad ,
mediante el desarrollo , valoración , distribución y
promoción por una de las partes de los bienes, servicios, ideas que la otra parte
necesita

Proceso de anticipar
hechos futuros y determinar
estrategias para alcanzar objetivos de la empresa

Es eldiseño de actividades relacionadas con los objetivos
de Marketing y el ambiente cambiante del mismo

El plan de marketing es un conjunto de acciones y
decisiones sucesivas coordinadas que la empresa
debe realizar para conseguir
los objetivos definidos en el
plan
de
empresa,
estableciendo, además, los
controles necesarios no sólo
para conocer el grado de
cumplimiento de los objetivos
sino también paraevaluar y
adaptar el plan a los cambios
del mercado​
.

OBJETIVOS DEL MARKETING
Es decir, ¿qué se quiere conseguir? deben ser coherentes con la situación de
la empresa, con sus estrategias, y que debe establecerse un plazo de
cumplimiento.
Características
Los objetivos deben ser:
● Realistas
● Mensurables
● Específicos con el tiempo
Ventaja competitiva de bajo costo Ejemplo

VentajaCompetitiva
Es un conjunto de características únicas de una
empresa y sus productos son percibidos por le mercado
meta como dignos de atención y superiores a los de la
competencia.
Tipos
● Ventaja competitiva e bajo costo
● Ventaja competitiva diferencial de producto
o servicios
● Ventaja competitiva de nicho
● Ventaja competitiva sostenible
Ventaja competitiva a bajo costo
Consiste en ser el competidor debajo costo en una empresa a la vez que se conservan
​
márgenes satisfactorios de utilidades
Ventaja competitiva diferencial de producto o servicios
Es la que una empresa logra cuando da a los compradores
algo único y valioso que va más allá de la simple oferta de
un precio más bajo que el de la competencia
Ventaja competitiva de nicho
La ventaja que logra una empresa cuando trata de fijar
como metay servir un pequeño segmento de mercado
Ventaja competitiva sostenible
Una ventaja diferencial que la competencia no puede
copiar

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Formulados los objetivos deben plantearse las estrategias para conseguirlos.
La estrategia es un conjunto de decisiones sobre acciones a emprender y recursos a utilizar
que permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa
Laestrategia de marketing define las pautas a seguir para situarse ventajosamente frente a la
competencia, aprovechando las oportunidades del mercado.
Se debe concretar:
▪ ​
La estrategia de cartera: a qué mercados nos vamos a dirigir y con qué productos.
▪ ​
La estrategia de segmentación: a qué segmentos de esos mercados elegidos nos dirigiremos.
▪ ​
La estrategia de posicionamiento: cómo nos vamos aposicionar en los mercados elegidos, es
decir, nos vamos a dirigir a cada segmento de una forma concreta o a todos por igual
▪ ​
La estrategia funcional: que combina los diferentes medios e instrumentos de marketing,
trabajando sobre producto, precio comunicación y distribución.

Ejemplo

●

4º FASE

PLANES Y ACCIONES DEL MARKETING
Son las acciones realizadas para ejecutar la
estrategia de marketingdecidida en el nivel
anterior a través de los cuatro instrumentos
del marketing.
Se trata del Marketing MIX, que opera
combinando los cuatro instrumentos:
PRODUCTO, PRECIO, COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN)

El producto es el elemento
más
importante
de
la
estrategia de marketing. La
empresa
deberá
decidir
sobre:
La marca​
: se trata de un
símbolo o signo que sirve para
identificar al producto en elmercado y ofrece protección
legal

Puede ser que una misma empresa opere en el mercado con marcas distintas en función de las
líneas y gamas con las que cuente.

La calidad​
: que puede ser
▪ ​
Técnica, es decir, que cumpla con la función asociada al producto
▪ ​
Económica, que sea rentable para el cliente,
Siempre teniendo en cuenta que el concepto de calidad debe ir en relación con el precio
El...