ModuloIIImoda 04

Curso Superior
de Marketing y Comunicación
de Moda y Lujo

Módulo 3

Marketing de Moda y Lujo
José Luis del Olmo

Módulo 3

Marketing de Moda y Lujo

Planificación estratégica de la firma de moda....................................................5
El plan de marketing en la planificación estratégica de la firma . .................6

Misión, visión y valores de la firma........................................................................................................................ 8
Análisis de la situación de partida ........................................................................................................................ 9
Diagnóstico de lasituación.......................................................................................................................................12
Objetivos de marketing...............................................................................................................................................13
Definición de las estrategias.....................................................................................................................................14
Marketingmix................................................................................................................................................................14
Presupuesto del plan de marketing........................................................................................................................14
Seguimiento ycontrol..................................................................................................................................................15

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Marketing de Moda y Lujo

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PLAN DE MARKETING DE LA MODA. CONCEPTO Y ELABORACIÓN

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Marketing de Moda yLujo

Dado el carácter mutante de la moda, es difícil establecer una planificación de marketing con proyección de futuro. No obstante, esta planificación es necesaria si se
quiere administrar estratégicamente un proceso de marketing de la moda. A través
de la planificación se pueden prever los factores externos que condicionan el mercado de la moda, así como definir los mecanismos de marketing másadecuados
para la empresa.
Se trata de establecer un proceso racional y programado, así como de organizar de
forma anticipada el proceso de marketing; ello requiere una metodología perfectamente planificada que tenga en cuenta la definición de objetivos concretos, que
disponga de instrumentos para alcanzarlos y que pueda ser coordinada mediante
un programa de actuación claro y completo.
Laplanificación de marketing debe integrarse eficazmente dentro de la planificación estratégica de la empresa, junto a las otras planificaciones (producción y financiera). Esta coordinación es necesaria porque sólo así es posible compartir la filosofía de la firma; ello permite, además, la planificación de las compras, los recursos
humanos necesarios, las inversiones, la producción y la comercialización,así como
el plan de marketing ( figura 1).

Figura 1. Planificación estratégica de la firma de moda.

Planificación estratégica de la firma de moda
La planificación estratégica de marketing constituye un proceso de decisión que
lleva a cabo la dirección de marketing y con el que se pretende que la firma esté
permanentemente adaptada al entorno de la manera más adecuada. La estrategia
se puededefinir como el desarrollo de un conjunto de acciones que hará que el producto y la marca sean más valiosos para los clientes que los de otros competidores,
y, por tanto, darán una ventaja competitiva. Para ello, debe existir una correspondencia adecuada entre los recursos y capacidades internos de la firma, las metas y
las oportunidades cambiantes del mercado.

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