Moedelo De Harvard

Método De Negociación de Harvard
 Integrantes:
Modelo Creado por el Profesor de la Facultad de Leyes Roger Fisher. Método, que ha debutado con éxito en las primeras negociaciones de Camp Davis,entre Israel y Egipto, así como en los principales temas conflictivos del mundo: los países africanos, problema étnico Ruso, etc.

Concepto de negociación

Una negociación se parece a un regateoen un bazar, puesto que se mira, se analiza y se llega a un acuerdo de tipo comercial – solo en el caso de la compra de un producto- y quedan ambas partes satisfechas.
En el caso de lasnegociaciones, cada parte se compromete en una POSICIÓN, luego que después se REGATEA (análisis de la situación). Cada parte adopta una posición frente a la situación, y va concediendo lentamente.
Ademáspodemos señalar 3 puntos o 3 etapas para la negociación:
1. Planificacion estratégica.
2. Táctica de negociación.
3. Seguimiento.
7 Principios del Modelo de Negociacion de Harvard

Alternativas: Sonlas cosas que una parte y otra pueden realizar por cuenta propia sin
necesidad de que la otra esté de acuerdo. Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.
Interes: Es aquello quequiere alguien, detrás de las Posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos, esperanzas y temores
Opciones: La gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo.Un acuerdo es mejor si incorpora la mejor de muchas opciones y sabemos
que tenemos el mejor acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar
a alguna de las partes
Legitimidad: Es laargumentación sobre la base de criterios objetivos e independientes
de la voluntad de las partes.
Existe mas de un criterio objetivo para base de un acuerdo
Compromiso: La decisión de comprometerse debellevarse a cabo sólo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas del acuerdo con respecto al MAAN.
Los compromisos son convenientes en la medida que cumplan con las
siguientes...