MOLDE POMPOM

VENDEDORES PERROS
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Vender es un arte.
Comunicarse efectivamente una necesidad.
Crear un equipo ganador.
Potencia las fortalezas de cada persona o equipo, con el fin
de obtener más clientes e ingresos.

VENDEDORES PERROS
 Identifica cinco clases de vendedores que existen según sus
virtudes y puntos débiles.
 Determina las habilidades innatas, por medio de la cual sedetermina el tipo de mentalidad propia y del equipo.

PIT BULL

EL PIT BULL

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Es el más agresivo y probablemente es el
estereotipo de cualquier vendedor.
Atacarán cualquier cosa que remotamente
huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva
y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez
intimidan. Lo único que necesitan es algo que
puedan morder para jamás soltarlo.

EL PITBULL
 Clásico vendedor difícil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el
manejo de objeciones son la especialidad de este campeón.
 Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con
seguridad lograrán algo importante. Sin embargo, si cuentas
con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir
llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos,
incluso las autoridadesquizás te pidan que encierres a esa
bestia.

EL PIT BULL
 NO los envíes a reuniones de coctel sin un bozal.
 El éxito del Pit Bull esta basado en su fuerza y su audacia.
Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y
venderán más que cualquier otra raza, incluso en las
ocasiones que deberían desistir. Para ellos la adversidad es
simplemente una llamada de alerta.

PIT BULL
Sin embargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por
el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia
bien definida, por este motivo deben ser entrenados
eficazmente.
 Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy
frustradas.

LABRADOR

LABRADOR
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Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y
eterno optimismo, esperando que su prospecto
lo llegue aamar.
Ellos conquistan a sus clientes tratando de
complacerlos, irán tras lo que les “lancen”,
harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta
lo imposible para complacer a su cliente. Ellos
se sienten un tanto avergonzados cuando se
usa la palabra “ventas”.

LABRADOR
 Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa
que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto,este lo apreciará aún más y en ultima instancia hará la
compra.
 El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario
servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a
sus clientes.

LABRADOR

 Un Labrador sabio suele ser exitoso porque sabe que al
cuidar a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo,
será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo
clientes.La clave es el servicio a largo plazo.

LABRADOR

 Una de sus debilidades es que le da vergüenza cerrar la
venta. Ellos confían la ley de la reciprocidad que dice: "Si
das, debes de recibir", pero si no se atreven a "cerrar",
preguntar, pedir el contrato, el negocio, la oportunidad etc.
Pueden perder la venta.

LABRADOR

 Si mal acostumbras a tus clientes regalándoles servicios obeneficios sin pedir nada a cambio no lo apreciarán y tu
producto o servicio perderá valor, incluso te devalúas a ti
mismo y una vez que lo haces es muy difícil cambiar la
PERCEPCION del VALOR.

POODLE

POODLE
 Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido,
refinado y con clase.
 Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta
manejar coches llamativos. Perono consideran que la ropa,
autos y joyería sean artículos de lujo, simplemente son
herramientas que distinguen a los de su clase.

POODLE
 El Poodle es presumido! Mientras otros perros vagabundean,
juguetean o pasean por sus territorios, el Poodle lleva la
frente en alto mientras examina cuidadosamente el
vecindario. Ellos conocen las últimas tendencias y dónde se
generan las...