MOLLETO

Políticas y Estrategia de Empresas I
Departamento de Administración
Facultad de Administración y Economía
Universidad de Santiago de Chile

2010

Informe Final:
Moletto

Integrantes:

Felipe Flores Álvarez
Diego Molina López

Profesor:

Cristian Muñoz Canales 1
Página
07/07/2010

Políticas y Estrategia de Empresas I
Departamento de Administración
Facultad de Administracióny Economía
Universidad de Santiago de Chile

INDICE
INDICE _____________________________________________________________________ 2
INTRODUCCIÓN ____________________________________________________________ 8

INFORME N°1 _____________________________________________________________ 10
1.

Descripción del sector industrial ________________________________________________ 10
1.1
1.2Tasa de crecimiento de las ventas del sector industrial en los últimos 5 años__________________ 10

1.3

Tasa de penetración de mercado y consumo medio _____________________________________ 11

1.4

Líneas de productos o servicios del sector industrial e importancia relativa (%) _______________ 11

1.5

Principales competidores y participación de mercado___________________________________ 12

1.6

Principales proveedores del sector industrial __________________________________________ 14

1.7

Canales de distribución del sector industrial ___________________________________________ 17

1.8

Principales grupos de clientes del sector industrial ______________________________________ 18

1.9

Rango inversión mínima requerida para ingresar al sector industrial________________________ 19

1.10

Identificación de los sustitutos del sector industrial _____________________________________ 20

1.11

2.

Volumen de ventas anuales ________________________________________________________ 10

Identificación de los complementadores (productos y servicios complementarios) _____________ 20

Descripción de la empresa_____________________________________________________ 21
2.1

Breve reseña histórica de la empresa_________________________________________________ 21

2.2

Estados de resultados en pesos y/o en términos porcentuales últimos 5 años __________________ 22

2.3

Volumen de ventas y participación de mercado de los últimos años ________________________ 22

Página 2

Políticas y Estrategia de Empresas I
Departamento deAdministración
Facultad de Administración y Economía
Universidad de Santiago de Chile
2.4
2.5

Líneas de productos indicando participación (%) en ventas _______________________________ 23

2.6

Cobertura geográfica _____________________________________________________________ 25

2.7

Principales clientes indicando su participación (%) en ventas _____________________________ 26

2.8Grado de integración vertical ______________________________________________________ 27

2.9

Canales de distribución indicando su participación (%) en ventas __________________________ 28

2.10

3.

Tasa de crecimiento histórica de las ventas (cinco años al menos) __________________________ 23

Determinación de la presencia de una visión y/o misión corporativa ________________________29

Descripción de los principales competidores ______________________________________ 30
3.1

Volumen de ventas y participación de mercado de los últimos 5 años _________________________ 30

3.2

Tasa de crecimiento histórica de las ventas ____________________________________________ 31

3.3

Líneas de productos, importancia relativa _____________________________________________ 323.4

Cobertura geográfica _____________________________________________________________ 33

3.5

Principales clientes e importancia relativa ____________________________________________ 33

3.6

Grado de integración vertical ______________________________________________________ 35

3.7

Canales de distribución ___________________________________________________________ 36...