Monitoreo y Fuerza De Ventas

Actividad Primera Semana

Para lo cual esta semana usted debe:

Elaborar un informe en el cual presente por lo menos diez indicadores de la gestión de ventas, que actualmente sean utilizadospor la empresa en donde usted trabaja ó en una seleccionada por usted.

Mencione cómo se aplica, con qué frecuencia y a qué tipo de vendedores de la compañía.

1_ RESPUESTA INDICADORES DEGESTION DE VENTAS
· Motivar a los miembros del equipo para alcanzar metas propuesta
· Estimular y promover el trabajo en equipo
·Contribuir al desarrollo y crecimiento en tanto personal como en equipo
· generar un procesó de innovación y enriquecimiento del trabajo diario
· Impulsar la eficiencia la eficacia y productividad delas actividades de cada uno de los negocios
· Identificar en las diversas actividades de que puedan ser utilizadas para reforzar comportamientos pre activos
· Contar con información que permitapriorizar actividades basadas en la necesidad del cumplimiento de objetivos de corto ,mediano y largo plazo
· establecer una gerencia basada en datos y hechos
· evaluar y visualizar periódicamente elcomportamiento de las actividades claves de la organización y la gestión general de las unidades del negocio con respecto al cumplimiento de metas.
· reorientar políticas y estrategias con respecto a lagestión de la organización.

2- RESPUESTA COMO SE APLICA
Se debe mantener un estricto control sobre sus resultados debe tener indicadores de gestión con los cuales se puedan desarrollarlosanálisis de desempeño correspondiente a la empresa, observando la parte de mercadeó y funcionamiento global de la misma
Cuando se cuenta con un buen nivel de vendedores, capacitados en el desarrollo de suactividad como para que puedan lograr los resultados que se esperan de ellos, pocas personas en la estructura se ocupan realmente de analizar lo que ocurre con sus horas y minutos diarios para que...