Monografia Gatorade
Páginas: 71 (17534 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2011
INTRODUCCION
El curso agitado de este mercado ha estimulado la incorporación de nuevas tendencias y formas de hacer negocios. Por ser un mercado atípico al de los demás países del Caribe, Centro y Sur América, además de tratarse de un producto de consumo masivo, hay que tomar en cuenta factores tales como la tecnología, la competencia y las demandas del consumidor, los cuales son cadavez más exigentes. Ello está obligando a las empresas a desarrollar planes innovadores para una mejor colocación, distribución y gestiones de venta de sus productos. El mercado se está tornando más competitivo y las empresas crean nuevas estrategias de marketing para lograr mayor penetración y captar mayor número de clientes.
Tomando en cuenta esta situación, hemos decidido realizar unplan y presupuesto de ventas debido a que este tiene gran importancia para las empresas, ya que el mismo sirve de guía para prevenir posibles errores y sirve para controlar los gastos.
Pretendemos verificar si su aplicación en la empresa Cesar Iglesias, C. por A., redundará en beneficios y si realmente su utilización propiciaría cambios exitosos y sustanciales en la citada empresa.En estos momentos donde la alta competitividad, las variables externas que afectan los costos de producción, el dinamismo que ha ido obteniendo el marketing y las grandes exigencias que tiene el consumidor son de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas y sus marcas. Una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como lo son:competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Con el paso de los capítulos se podrán apreciar las ventajas y beneficios que brinda la buena planeación y el manejo adecuado, para todas las actividades de un departamento de ventas, de un buen presupuesto, se hará hincapié en la estrategias, pronósticos deventas y otras herramientas.
En el capitulo I se analizó de manera profunda la planeación de ventas, sus ventajas y desventajas, así como el presupuesto, clasificación y funciones del gerente de ventas.
En el capitulo II los aspectos más relevantes como: historia de la empresa, su estrategia de ventas y un interesante análisis FODA el cuál mostrará de forma objetiva aspectosprioritarios los cuales serán de gran utilidad para la toma de decisiones del departamento de marketing.
En el capitulo III se muestran la participación de las diferentes marcas de la empresa, el posicionamiento y la percepción de los consumidores de detergente.
Para realizar el plan y presupuesto de ventas de la marca Brillante se tomaron informaciones del mercado y fueronplasmadas en el Capitulo IV para luego pasar a aplicar, de forma practica, todos los conocimientos adquiridos en los capítulos anteriores, procediendo a diseñar el plan y presupuesto de ventas.
JUSTIFICACIÓN
Hace más de una década el mercado de detergentes ha sufrido un crecimiento significativo en todo el territorio nacional y muy especialmente en los centros urbanos. Sin embargo, laempresa César Iglesias, C. por A., con su marca detergente Brillante ha logrado mantenerse activa con una fuerte estrategia de distribución y de extensión de líneas, no obstante su participación ser inferior en relación otras marcas. Es por esto que se quiere diseñar un plan y presupuesto de venta con la finalidad de aumentar su participación, tomando en consideración que este mercado está en plenoaumento.
Este proyecto será un gran reto que tendrá como propósito mejorar significativamente el posicionamiento de la marca Detergente Brillante en la ciudad de Santo Domingo para la empresa Cesar Iglesias, C. por A. El éxito de éste se tomaría como modelo a seguir en los demás centros urbanos de todo el país e inclusive las experiencias se traspasarían a otras marcas que la compañía...
El curso agitado de este mercado ha estimulado la incorporación de nuevas tendencias y formas de hacer negocios. Por ser un mercado atípico al de los demás países del Caribe, Centro y Sur América, además de tratarse de un producto de consumo masivo, hay que tomar en cuenta factores tales como la tecnología, la competencia y las demandas del consumidor, los cuales son cadavez más exigentes. Ello está obligando a las empresas a desarrollar planes innovadores para una mejor colocación, distribución y gestiones de venta de sus productos. El mercado se está tornando más competitivo y las empresas crean nuevas estrategias de marketing para lograr mayor penetración y captar mayor número de clientes.
Tomando en cuenta esta situación, hemos decidido realizar unplan y presupuesto de ventas debido a que este tiene gran importancia para las empresas, ya que el mismo sirve de guía para prevenir posibles errores y sirve para controlar los gastos.
Pretendemos verificar si su aplicación en la empresa Cesar Iglesias, C. por A., redundará en beneficios y si realmente su utilización propiciaría cambios exitosos y sustanciales en la citada empresa.En estos momentos donde la alta competitividad, las variables externas que afectan los costos de producción, el dinamismo que ha ido obteniendo el marketing y las grandes exigencias que tiene el consumidor son de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas y sus marcas. Una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como lo son:competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Con el paso de los capítulos se podrán apreciar las ventajas y beneficios que brinda la buena planeación y el manejo adecuado, para todas las actividades de un departamento de ventas, de un buen presupuesto, se hará hincapié en la estrategias, pronósticos deventas y otras herramientas.
En el capitulo I se analizó de manera profunda la planeación de ventas, sus ventajas y desventajas, así como el presupuesto, clasificación y funciones del gerente de ventas.
En el capitulo II los aspectos más relevantes como: historia de la empresa, su estrategia de ventas y un interesante análisis FODA el cuál mostrará de forma objetiva aspectosprioritarios los cuales serán de gran utilidad para la toma de decisiones del departamento de marketing.
En el capitulo III se muestran la participación de las diferentes marcas de la empresa, el posicionamiento y la percepción de los consumidores de detergente.
Para realizar el plan y presupuesto de ventas de la marca Brillante se tomaron informaciones del mercado y fueronplasmadas en el Capitulo IV para luego pasar a aplicar, de forma practica, todos los conocimientos adquiridos en los capítulos anteriores, procediendo a diseñar el plan y presupuesto de ventas.
JUSTIFICACIÓN
Hace más de una década el mercado de detergentes ha sufrido un crecimiento significativo en todo el territorio nacional y muy especialmente en los centros urbanos. Sin embargo, laempresa César Iglesias, C. por A., con su marca detergente Brillante ha logrado mantenerse activa con una fuerte estrategia de distribución y de extensión de líneas, no obstante su participación ser inferior en relación otras marcas. Es por esto que se quiere diseñar un plan y presupuesto de venta con la finalidad de aumentar su participación, tomando en consideración que este mercado está en plenoaumento.
Este proyecto será un gran reto que tendrá como propósito mejorar significativamente el posicionamiento de la marca Detergente Brillante en la ciudad de Santo Domingo para la empresa Cesar Iglesias, C. por A. El éxito de éste se tomaría como modelo a seguir en los demás centros urbanos de todo el país e inclusive las experiencias se traspasarían a otras marcas que la compañía...
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