Monografia plan de negocios



SEMINARIO I PLAN DE NEGOCIOS


ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS EXITOSO PARA UNA EMPRESA DE OUTSOURCING DE VEHÍCULOS ESPECIALES

ESPECIALIZACIÓN EN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS Y PRIVADOS
COHORTE 25, Semestre I


ELABORADO POR

LUIS FELIPE VILLA DUARTE
DIEGO ALEJANDRO ZAPATA AGUDELO

2013



INTRODUCCIÓN
Ser efectivo al delegar funciones es la clave de unbuen gerente. Este sencillo principio es la esencia de una de las corrientes de administración más influyentes en el mundo actual: el outsourcing ó tercerización. Contratar con terceros servicios especializados, puede ser la clave de la productividad. Las empresas que practican el outsourcing se concentran en lo que pueden hacer muy bien, en los procesos y operaciones que las hacen únicas en elmercado, y en lo que añade el máximo valor a sus clientes. En otras palabras, dedican su esfuerzo a ser las mejores en las variables críticas del negocio. Lo demás lo compran por fuera, a otras empresas especializadas.

El gran atractivo del outsourcing es la posibilidad que brinda a la empresa de reducir gastos y maximizar el uso de sus recursos. Hace posible que una empresa se beneficie nosolamente de su propia inversión de capital en el desarrollo de productos y procesos, sino también de la que han hecho sus proveedores. El punto fundamental para entrar al mundo del outsourcing es definir la misión crítica de la empresa, es decir, encontrar las llamadas "competencias críticas", las habilidades que le permiten a la firma diferenciarse en el mercado y ofrecer un producto superior al desus competidores. Muchas de las tareas en las que las empresas gastan más recursos y esfuerzos no tienen que ver realmente con la línea central del negocio y, en principio, todas ellas se podrían delegar.

Un informe presentado en mayo de 2012 por el Ministro de Minas y Energía Mauricio Cárdenas, concluye que: 1. El sector minero-eléctrico en Colombia avanza en la dirección correcta; 2. Existeun ambiente favorable para la inversión y el aumento sostenible del recaudo y 3. Se han desarrollado bases para el desarrollo del sector. De igual forma, para el sector industrial, según las cifras que arrojó la encuesta de Opinión Industrial Conjunta (EOIC) realizadas a finales del año 2012 indicaron que la producción creció un 0,9% producto de la incertidumbre internacional, las altas tasas deinterés, la revaluación del peso y los mayores costos de algunas materias primas. Sin embargo, se prevé un crecimiento del 4,6% para el 2013 y si realizamos un análisis desde un contexto internacional (ya que habrá países donde su crecimiento será inferior o se desplomará respecto al año anterior), el sector industrial en Colombia brilla como una estrella.

Debido a lo anterior, se ve unaoportunidad de negocio con un potencial enorme y un mercado poco competitivo y atractivo, para unos sectores en crecimiento. Por ello, nuestra propuesta se enfoca en el alquiler de vehículos especiales tales como carros canasta, grúas, entre otros, para que las empresas se enfoquen realmente en los objetivos fundamentales de su deber ser.
ANTECEDENTES
El outsourcing es una práctica que data desde elinicio de la era moderna. Este concepto no es nuevo, ya que muchas compañías competitivas lo realizaban como una estrategia de negocios.

Después de la segunda guerra mundial, las empresas trataron de concentrar en sí mismas la mayor cantidad posible de actividades, para no tener que depender de proveedores externos. Sin embargo, esta estrategia que en principio resultara efectiva, con eldesarrollo de la tecnología, fue haciéndose obsoleta, pues nunca los departamentos de una empresa podían mantenerse tan actualizados y competitivos como lo hacían las agencias independientes especializadas en un área.

Fue así como en los años 70 surgió el boom en las agencias consultoras y comienza a surgir el outsourcing. Las empresas empezaron a encontrar más fácil, contratar a un consultor externo...