Monografia Sobre Analisis de la Competencia

Importancia del
Aná lisis de la
competencia
Monografía por Germán A. Ghiggeri
Trabajo para la materia de Administración Básica

Importancia del
Aná lisis de la
competencia

Por qué debemos
analizar
a
la
Competencia?

Por qué debemos analizar a la Competencia?
La meta de cualquier organización es dar a los
consumidores más valor que el que dan sus
competidores. El valor es la diferenciaentre lo
que pagan los consumidores (con tiempo, dinero,
y otros recursos) por un producto, en
comparación con los beneficios que reciben1.
Es importante el análisis de la competitividad con
el fin de identificar la ventaja competitiva
genérica defendible que una empresa puede
implementar en un mercado.
Lo que el cliente quiere no es importante cuando
existen una gran cantidad de empresas que yaestán satisfaciendo sus deseos. Por ello para
tener éxito una empresa debe orientarse a la
competencia.
Hoy en día se compite con los mejores de la clase
en los diferentes sectores económicos. Hace unos
años las empresas más admiradas eran la Ford,
la Chevrolet, pero hoy las admiradas son otras:
Microsoft, Dell, Amazon.com, son empresas
apalancadas con investigación y desarrollo con
base en elconocimiento.

“Cada mañana en el
África, una gacela se
despierta, ella sabe
que debe correr más
rápido que el león más
rápido de la selva o el
león la matará. Cada
mañana en el África un
león se despierta, el
león sabe que debe
correr más rápido que
la gacela más lenta o
morirá de hambre. No
importa si tú eres el
león o la gacela,
cuando salga el sol es
mejor que ya estés
corriendo, porque de locontrario quizás no
verás una nueva salida
del sol.”

Importancia del Análisis de la competencia

Monografía por Germán A. Ghiggeri

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La competencia y la estrategia competitiva dependen del tipo de
estructura económica del sector.
En el mercado, para desaparecer no es necesario cometer errores
en el desarrollo de estrategias, sólo basta con ser menos exitoso
que la competencia.

Importancia delAnálisis de la competencia

Hoy no se habla de que el pez más grande se come al chico. Se
habla de que el pez más veloz se come al más lento.
En el África los animales desaparecen, no por falta de velocidad,
sino porque hay un depredador que es más veloz que ellos.
“Cada mañana en el África, una gacela se despierta, ella sabe que
debe correr más rápido que el león más rápido de la selva o el león
lamatará. Cada mañana en el África un león se despierta, el león
sabe que debe correr más rápido que la gacela más lenta o morirá
de hambre. No importa si tú eres el león o la gacela, cuando salga
el sol es mejor que ya estés corriendo2, porque de lo contrario
quizás no verás una nueva salida del sol.”
En éste estudio se debe demostrar que se conoce perfectamente a
los competidores
Si conoces al enemigo yte conoces a ti mismo, no tienes por qué temer
el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al
enemigo, por cada victoria que consigas, sufrirás una derrota. Si ni
conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, perderás cada batalla.”.
3 (Sun Tzu, El Arte de la Guerra siglo iv A.C)
Definición de competencia. Se deben aclarar los tipos de
competencia.
La palabra competenciaproviene del latín y significa buscar juntos,
significa optar por correr la misma carrera. 4
Empresa o conjunto de ellas que compite con otra por fabricar o
vender el mismo producto y en condiciones similares de mercado.5
2

En el estudio de la competencia, se debe identificar perfectamente
la torta del mercado, cómo está conformada, por estratos, edades,
géneros etc. ¿En cuántos pedazos está dividida?De que

Cuando usted llega a su casa y tiene inmensos deseos de comerse
un pedazo de torta, usted empieza a analizar los diferentes
pedazos, investiga a quien pertenecen y sus características para
medir sus reacciones en el caso de que tome su pedazo, si usted
descubre un pedazo sin dueño, corre rápidamente a apropiarse de
él antes de que otro lo haga y diseña estrategias para proteger su...