monografia

5. MARCO DE REFERENCIA
5.1. Marco teórico.
5.1.1. estudio de factibilidad

El estudio de factibilidad es el analisis amplio de los resultados financieros, economicos y sociales de una inversion. 1 El cual reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este estudio es fundamental pues sirvecomo guía para quienes están al frente de la empresa.

Segun la revista Dinero, “en el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una manera determinada. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo enmarcha”.2

El estudio de factibilidad tiene tres componentes que son la base en la cual se apoyam los inversionistas parar una decision; Analisis de mercado, Analisis tecnico y Analisis financiero.

5.1.1.1. Estudio de mercado.

El estudio de mercado constituye la parte medular de todo proyecto y de su viabilidad depende el desarrollo de los demás aspectos del proyecto.Fundamentalmente describe posibles situaciones en el futuro. En sus resultados se fundamenta gran parte de la información de un plan de negocios: cuáles son las necesidades insatisfechas del mercado, cuál es el mercado potencial, qué buscan los consumidores, qué precios están dispuestos a pagar, cuántos son los clientes que efectivamente comprarán y por qué lo harán.
Tres aspectos principales que se debentener en cuenta para los resultados de un estudio de mercado son la demanda, la oferta y la comercializacion.

5.1.1.1.1. Demanda

La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad.
Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidorestá dispuesto a adquirir, por unidad de tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles.3

A traez del analisis de la demanda se señalan las características de la poblacion objetivo del mercado que se va a atender y las caracterisaticas globales del mercado en relacion al producto.4


5.1.1.1.2. Oferta

La oferta indica con quien se va a competir, cuál es la capacidad de producción,a qué precio venden, en base a qué compiten. Costo del servicio que se prestara; Análisis de servicios sustitutos; Análisis de precios de venta del servicio y de la competencia; Imagen percibida de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición del servicio propuesto frente al de la competencia.5 la cantidad de productos que el consumidor estaríadispuesto a comprar o a usar a un precio determinado.

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio.

5.1.1.1.3. Comercializacion

Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los productoreshasta el consumidor final, existiendo canales de comercialización que utilizará la empresa, para vender el producto y los mecanismos de promoción a utilizar. Así mismo deben existir políticas de comercialización que guiarán las negociaciones.6

5.1.1.2 Estudio tecnico

Los aspectos técnicos, junto con los de mercado y comercialización constituyen la fuente de información más importante paradeterminar la viabilidad económica.
Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y costo de las operaciones pertinentes en esta área. Capacidad de planta, Programa de producción y ventas. con el fin de que analizar y evaluar diversas opciones y alternativas técnicas para seleccionar la que garantice que el proyecto sea competitivo.
El estudio tecnico de un...