Monografia

INTRODUCCION

La Industria de las pastas se encuentra en un mercado altamente competitivo, que si bien se destaca por tener 2 líderes con una amplia participación de mercado, estos no se “ duermen en los laureles” ya que, al igual que sus competidores, están constantemente innovando en productos y mejorando la calidad de los ya existentes, apoyados en una continua innovación tecnológica.Cabe señalar la aparición en el mercado de las marcas propias de los supermercados, cuyo objetivo principal era lograr una baja en el precio del producto (lográndolo parcialmente).

Entre los consumidores, las pastas y los fideos en general son percibidos como productos de calidad y orientados a satisfacer sus necesidades. Las empresas de la industria y en especial los líderes han logrado unfuerte posicionamiento en la mente del consumidor.

Si bien en el mercado participan también algunos productos del extranjero, estos no tienen una participación tan importante, situación dada quizás por las características de la industria nacional (tecnología, variedad, calidad, posicionamiento) que a la vez sirve de barrera de entrada para otros posibles competidores, esto no quiere decir que nopueda llegar alguno.

INTERNACIONALIZACION MOLITALIA

1. ASPECTOS GENERALES
Exportar es vender más allá de nuestras fronteras político-económicas, los principios de la exportación son los mismos que los de la venta en el mercado interior, la diferencia está en el hecho de que en la exportación es necesario considerar las implicaciones del tráfico de las mercancías y sobre todo en que las áreasdel cliente y del proveedor estén sujetas a distinta reglamentación administrativa y seguramente diferentes costumbres y prácticas comerciales.
Está apoyada en una serie de normas y requisitos que, a la vez, la controlan y la fomentan.

Resulta indispensable la acción de una empresa exportadora capaz de realizar la mejor negociación, en los términos que permitan consolidar una posición eincrementar la participación en un mercado determinado.

1.1 INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado. La estrategia de internacionalización debe incluir todos los parámetros del marketing internacional.

El mercado global es por sí mismo incierto, connuevas oportunidades pero también nuevas amenazas. Estas oportunidades y amenazas hacen que tengamos que tomar una serie de decisiones efectivas y rápidas, en función del riesgo y de nuestros objetivos, prioridades y recursos. Si esto ya es complejo en el mercado nacional, lo es mucho más en los mercados internacionales en donde nos enfrentamos a unas dinámicas y culturas muy diferentes a lasnuestras (entornos humanos, económicos, administrativos, legales, comunicacionales, valores de referencia, etc.)
Según Porter existen 5 fuerzas que determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de mercado. La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia global:
* Amenaza de entrada de nuevos competidores
* Poderde negociación de los proveedores
* La rivalidad entre los competidores
* Poder de negociación de los compradores
* Amenaza de ingreso de productos sustitutos

2. INTERNACIONALIZACION DE MOLITALIA
2.1 CONSOLIDACION EN EL MERCADO INTERNO
Los inicios de Molitalia S.A. se remontan al 2 octubre de 1964, fecha en que un grupo de descendientes de inmigrantes italianos, FrancoPizzolli, Ernesto Lanata Piaggio, Gabriel Lanata Piaggio, Arturo Madueño, Renato Lercari Piaggio y Luis Piaggio Matute, fundan la empresa.

Inicialmente, el objeto social de Molitalia se limitaba a la producción de harina de trigo, comercializada bajo marca del mismo nombre. Con este fin se montaron equipos de molienda adquiridos de la compañía OCRIM Spa, de Cremona, Italia. Es con esta línea de...