monografia

ESTRATEGIAS DE GLORIA S.A.
1. ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA
La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria S.A. se ha visto desarrollada en forma segmentada, es decir que en cada área de producción de la Organización se ha brindado énfasis en cada una de las posibilidades marketeras de sus productos. Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructuró la empresa en tres rubrosespecíficos: leches industrializadas, derivados lácteos, y productos no lácteos.

2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Respecto a su estrategia de crecimiento, Gloria S.A. ha puesto énfasis en:
La estrategia empresarial: Es ampliación de mercados a través de nuevos productos, vía posicionamiento de marcas propias o adquiridas, entre los que se encuentran: leche Pura Vida con cereal, leches UHT light ychocolatada, yogurts con nuevos sabores y la línea de quesos Bonlé.
La estrategia de producción: Se basa en una reducción de costos, a través de centros de acopio de leche fresca en plantas de almacenamiento en las cuencas lecheras del país.
La estrategia comercial: está sustentada en una gran red de distribución a nivel nacional. Tanto el acopio como la distribución se apoya en flota detransporte propia o del grupo.
3. ESTRATEGIA DE LÍDER
La defensa preventiva: gloria como leche evaporada líder puede iniciar una defensa preventiva más agresiva, atacando a sus competidores (Nestlé y laive) antes de que estos se muevan en su contra.
4. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
4.1 Enfoque tradicional
Leche evaporada gloria etiqueta azul basa su mercado meta en un conjunto de compradores quetienen necesidades o características comunes. Se dirige especialmente a toda la familia
Segmentación demográfica
Edad: desde los 2 años para adelante
Sexo: masculino y femenino
Ingresos: más de 500 soles
Educación: primaria, educación media, trunca, graduado de bachillerato, educación universitario trunca, graduado universitario.
Tamaño de familia: de 1 a 2 miembros, de 3 a 4, de más de 5Clase social: entre medio alto

4.2 Enfoque moderno
En este caso los que consumen la leche evaporada gloria en nsu mayoría son:
Las conservadoras: conformado por mujeres, interés: cuidado de la familia
Los tradicionales: guardan fuerte tradición de sus lugares de procedencia
Los progresistas: estratos medios y bajos de la sociedad
Los adaptados: puestos dependientes de nivel bajoTARGET MARKET: Parte del mercado disponible calificado que la empresa gloria decide captar, especialmente a toda la familia, con las características indícales tanto en la segmentación demográfica, como la psicograficas.
5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Grupo gloria ha ocupado durante 15 años un lugar en el Perú debido a su adecuada estrategia de , marketing, considerado una buena distribucióncontando con diferentes plantas industriales en departamentos del Perú, ofreciendo la mejor calidad; es así que ha logrado ocupar un buen posicionamiento en el mercado.
5.1 Atributos del producto:
Considerar el tamaño, el precio o rendimiento del producto es decir rasaltar los atributos del mismo.
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen:
Los beneficios que ofrece elproducto es este caso grupo gloria, la leche que es saludable para los niños y demás.
5.2 Las ocasiones de uso:
Grupo gloria considera en que tiempo del año es que tiene mayor demanda.
5.3 Las clases de usuarios:
Una de las formas para posicionarse en el mercado es diversificar como lo ha tenido grupo gloria, considerando obtener diferentes tipos de leche especificando por ejemplo: sin lactosa,para diferente edad.
5.4 Separándolo de los de la competencia:
Grupo gloria considera ser una de las mas reconocida en el peru por su aspecto en particular que lo hace distinto de la competencia, al ofrecer diversidad de productos, como yogurt y leche para diferente tipo de consumidor.

6. ESTRATEGIA DE FIDELIZACION
El objetivo de gloria es mantener sus clientes activos y si es posible...