Monografia

I TALLER DE FORMACIÓN DE CONSULTORES
"METODOLOGÍA PARA LA ELABORACIÓN DE PROYECTOS EMPRESARIALES"
EN EL MARCO DEL PROGRAMA
“DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS PARA MICROEMPRESAS, COOPERATIVAS Y EMPRENDEDORES DEL ESTADO TÁCHIRA”
SAN CRISTÓBAL, 1 Y 2 DE JUNIO DE 2007



Nombre del Negocio
_______________________________

Equipo de trabajo:
_________________
__________________________________
Fecha:


PLAN DE
NEGOCIOS
NOMBRE DEL NEGOCIO
Índice Página
INTRODUCCIÓN O RESUMEN EJECUTIVO 3
EL NEGOCIO 4
LA PLANIFICACIÓN: 5
Mercado 5
Fijación de los precios: 7
Promoción y ventas: 8
Compras 8
Producción u operación del negocio: 9
Localización del negocio: 9
Inversiones, capital de trabajo y fuentes de financiamiento 9
Balance General:10
Ventas y Gastos de Administración 11
Otros datos financieros y económicos 11
Personal clave en el negocio: 12
Información personal del responsable del plan: 12
Registro de la contabilidad: 12
Necesidades Financieras: 13
Anexo 1 Estimaciones financieras 13
Otros documentos necesarios para su archivo 13



INTRODUCCIÓN O RESUMEN EJECUTIVO

Este formulario sirve como base paraelaborar un plan de negocios de cualquier tipo de actividad económica empresarial o de proyecto interno de una organización.
EL NEGOCIO

Nombre del Negocio:
RIF:

Dirección:

Teléfonos:
E-mail:

Persona natural Firma personal Compañía Anónima SRL Cooperativa Otra
Fecha de establecimiento del negocio:

Fecha de comienzo de la actividad:

RegistroMercantil (en caso de aplicar):

Misión:

Visión:

Estructura del Capital
Nombre de socios o accionistas
Capital pagado Bs.
% del total





Total Capital


Personal administrativo/gerencial:
Nombre
Edad
Calificaciones
Experiencia
Cargo
Salario/mes Bs.





LA PLANIFICACIÓN:

Mercado
Detalle de los productos/servicios incluyendo losprecios propuestos:

Nuestra meta es:

Factores clave de éxito:

Tamaño y potencial del mercado: ¿Dónde está su mercado?, ¿Quiénes son sus clientes y cuáles son sus necesidades? ¿Se está ampliando o contrayendo este mercado?
Nuestro mercado se puede describir como... (tipo, tamaño, localización):

Nuestros clientes pueden describirse como:


Principales competidores, sus precios, susdebilidades y fortalezas:

Cuadro de comparación del producto o servicio:
Nuestro producto o servicio Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4
(opcional)
Precio
Calidad
Horario de trabajo
Clientes
Capacidad del personal
Grado de aceptación
Publicidad
Despacho a clientes
Localización
Ofertas especiales
Servicio postventaUso de Internet
Herramientas de IT

Razones por las cuales puede alcanzar esta meta de ventas:

Nuestro producto/servicio es especial debido a:

.

¿Sus productos / servicios han sido probados en el mercado? Si No
Si responde “si”, describa los consumidores y opiniones sobre sus productos/servicios

Las principales ventajas de nuestro producto/servicio sobrenuestros competidores son:
Competidor 1:

Competidor 2:

Fijación de los precios:
PE = CF/ (PV- CV/Nº UNIDADES VENDIDAS)

Para calcular el punto de equilibrio:
CF Bs./año* CV Bs./año Total Bs./año
Precio de venta excluyendo IVA (PV)
Ventas en unidades
Total ingresos
Alquileres
Combustibles
Depreciación de maquinaria y equipos
Electricidad, gas y aguaGastos de oficina
Mano de obra directa
Materias primas / inventario de mercancías
Otros materiales directos
Patentes, marcas, impuestos municipales
Publicidad
Remuneración del propietario/administrador
Remuneración empleados
Seguros
Servicios pagados a terceros
Teléfonos
Total costos:
El punto de equilibrio es:
Precio de venta por unidad...