Monografia

Aeropostale Inc.
Aeropostale Inc. Decidió recurrir a una realidad clave de su mercado meta: los adolescentes , especialmente aquellos que quien verse como los demás . Así mientras Abercrombie yAmerican Eagle reducían el numero de existencias de pantalones en las rebajas de otoño de 2003 , Aeropostale es de las minoristas mas cuidadosos en lo que a estudios de mercado se refiere. Además defocus groups con adolescentes y de pruebas de producto en las propias tiendas , aeropostale lanzo un programa basado en internet para pedir la opinión de los visitantes con el fin de crear nuevosestilos.
El verdadero desafío comienza luego de definir el surtido de productos . Consiste en desarrollar una estrategia de diferenciación de producto . estas son algunas opciones :
.Desarrollarmarcas nacionales exclusivas que no están disponibles para los minoristas competidores: Por ejemplo, saks podría conseguir los derechos exclusivos para comercializar los vestidos de un diseñador derenombre internacional.
.enfocarse casi exclusivamente en marcas propias: benethon y gap diseñan la mayor parte de la ropa que se vende en sus establecimientos . muchos supermercados y cadenas dedescuento venden productos de marcas propias
.diferenciarse a través de eventos comerciales: bloomingdale’s realiza exposiciones mensuales con productos de otro país , como india o china
.sorprender concambios en el diseño de los productos :el minorista de ropa de descuento T.J.Maxx ofrece surtidos sorpresa de productos que el propietario quiere vender rápidamente.
.ser el primero e n introducir loultimo a lo mas nuevo: hot topic vende ropa moderna y artículos pop difíciles de encontrar dirigidos a adolescentes y aprovecha las diferentes tendencias para lanzar nuevos productos en un plazo deentre seis y ocho semanas.
.ofrecer los productos con servicios personalizados : Harrod’s en Londres , confecciona trajes, camisas y corbatas a la medidas , además de contar una sección de ropa ya...