Monografia

Año 2015: de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento
de la Educación

Facultad:

Ciencias de la Salud

Escuela Profesional:

Psicología

Ciclo Académico:

VI

Asignatura:

Psicología delConsumidor

Docente:

Huaman López Flor V.

Huaraz – Ancash
2015

Esquema de contenidos

Introducción

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Capítulo I
Trade Marketing

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Objetivo………………………………………………………….

Capitulo II
Sectores sobre los que opera trade marketing …………………………………
Significado

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Bibliografía

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Introducción

Si lo definimos brevemente podemosdecir que es el marketing para el canal de
distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un
nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal
dedistribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio
mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
Se trata, por tanto, de una herramienta esencial en larelación fabricanteconsumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente
competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que
la concentración de ladistribución, la guerra entre canales, la evolución de la
marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que
comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto
de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación
de promociones, desarrollar elmerchan-dising y generar traffic building
(conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).

Capítulo I

Trade marketing
Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa ypreocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor
mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
Sin embargo, existe una...