Monografias

DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN

La distribución nacional e internacional de sus productos es realizada, desde el año 2003, por la empresa DEPRODECA S.A., empresa subsidiaria de JoséRodríguez Banda S.A. empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados). DEPRODECA cuenta con oficinas y almacenes en las ciudades de Lima, Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Ica, Arequipa, Cuzco, Juliaca y Tacna, atendiendo la venta vertical mayorista, formatos modernosde comercialización, distribución horizontal y las zonas de ruta de viajeros. Personal especializado atiende la gestión de venta por exportación a fin de brindar, adicionalmente, asesoría demercadeo, logística y desarrollo de productos.
 Las ventas de exportación son gestionadas por personal especializado con el fin de proporcionar consejo adicional de mercado, logística y desarrollo deproductos. La compañía cuenta con un Área de Investigación y Desarrollo para la creación de nuevos productos para satisfacer las necesidades de los consumidores cada vez más exigentes.
Tiene unaparticipación de 33.7% de las ventas de acuerdo al contrato que mantienen, DEPRODECA tiene la obligación de distribuir los productos de Gloria en Lima además de comercializarlos en los demás departamentos delPerú. A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5.0% del valor de las ventas de los productos distribuidos, mientras que por lo segundo DEPRODECA tiene el derecho de conservar el margen decomercialización. Por otro lado, los supermercados Wong, Metro, Supermercados Peruanos, y Tottus en conjunto participaron con el 12.1% en el 2006. El resto de clientes mantuvo una participación menor de2.5% en las ventas totales.
La razón de la creación de esta empresa fue para disminuir la carga tributaria que recibía Gloria S.A., ya que al contar con un volumen considerable de productos es...