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CASO 2°: CIA DE SEGUROS “LA ETERNA”


PREGUNTAS:
1) ¿Cuáles son las estrategias que han utilizado las empresas del sector para crecer?
Identifique por lo menos 3.

Las estrategias que hanutilizado son:
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO:
Estrategia de penetración: esta estrategia se enfoca en la mercadotecnia más agresiva. Por ejemplo mediante una oferta de precio más conveniente queel de la competencia y actividades de publicidad.
Estrategia de desarrollo de mercado: se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados. Por ejemplo de aquellos segmentos donde a los que no se hallegado aún.
Estrategia de desarrollo del producto y/o servicio: Incluye desarrollar nuevos productos y/o servicio para atraer a miembros de los mercados ya existentes. Por ejemplo desarrollando unanueva presentación del servicio que brinde beneficios adicionales al cliente.
ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO:
Ataque frontal: consiste en atacar toda la mezcla de mercado.
Ataque en los costados:consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio.
Estrategias de derivación: se enfoca en áreas que no son abordadas por el líder.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTOS MULTIPLES: Seidentifica como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales

2) ¿Cuál es la estrategia que han utilizado “La Segura” para lograr el liderazgo del sector? Sustente su respuesta.

ESTRATEGIAS DESEGUIMIENTO DE MERCADO: son empleados por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Estas compañías tratan de mantener su participación enel mercado.
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO: son utilizados por compañías que dominan en su mercado con productos y/o servicios superiores. Una vez que la compañía logra el liderazgo en sumercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo.

Estrategia cooperativa: consiste en incrementar el tamaño total del mercado.
Estrategia competitiva: consiste en lograr una participación...