Monsanto

* El posicionamiento de una compañía: Monsanto.

Usted puede posicionar cualquier cosa, ya sea una persona, un producto, un político o incluso una compañía. ¿Por qué alguien querría posicionar unacompañía?
En realidad, ocurren muchas compraventas de compañías, pero este hecho recibe nombres diferentes. Cuando un nuevo empleado acepta un nuevo trabajo lo que hace es “comprar” a la compañía.Cuando alguien adquiere una participación accionaria, en realidad paga por una parte de la posición, actual y futura de la compañía.
La cantidad que una persona está dispuesta a pagar por esasacciones depende de la fortaleza de la posición de la compañía en la mente del comprador. Posicionar una compañía tiene muchas ventajas si usted es ejecutivo o directivo de dicha corporación sin embargo,no es fácil serlo.
* Otra vez el problema del nombre
¿Creería usted que Pullman dejó de ser un factor importante en el negocio de los vagones ferroviarios y que las ganancias de los autobusesrepresentan solo una pequeña parte de las ventas totales de Greyhound? Tanto Pullman como Greyhound han cambiado drásticamente. Sus nombres las han encasillado en los rubros mencionados. No obstante suspublicistas han intentado que la gente piense en ellas de manera distinta, sobre todo los de Greyhound, que han gastado en informar a la comunidad financiera que esta empresa es “algo mas” que unacompañía de autobuses.
Si Greyhound quiere ser algo más que una compañía de autobuses, necesitará tener un nombre nuevo, que sea más que el de una compañía de autobuses. El nombre debe significar algodentro de su ramo.
* Significar algo.
Ford no puede construir una posición corporativa sobre un tipo específico de automóvil. La cuestión del posicionamiento se resume en el tipo de calidad quedebe hallarse en el tipo de calidad que debe hallarse de manera uniforme en todos los vehículos.
La compañía ha optado por la innovación como el atributo clave de los vehículos Ford. El resultado: la...