Monster Energy Drinks
Páginas: 11 (2720 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
6. Estrategia Plan de marketing
6.1 Objetivo de marketing:
Participación en el mercado:
El propósito de Monster Energy es obtener un nivel de ventas de 400 mil unidades vendidas el primer año, con una participación sobre un 20% yendo en aumento, siendo competencia directa de Red Bull que posee un 23.4% actualmente. Esperando que para el 2014 el crecimiento sea mayor ya que lopresupuestado es que el consumo de litros percápita aumente a un 0,4 Litros.
6.2 Segmentos objetivos:
Core target:
Deportista Extremos
Es aquel joven adolescente hombre y mujer, Su rango etario va entre los 18 a 30 años, que generalmente estudian o trabajan, cuyo NSE es ABC1 C2 C3 y su principal pasatiempo es practicar deportes extremos, con el fin de sentir o explorar nuevassensaciones como adrenalina y emociones fuertes, donde estos mantienen una carga importante de desgaste físico y utilizan las Energizantes para mantenerse activos, sobrecargados de energía.
Este tipo de consumidor es más fiel a una marca específica, ya sea por sus beneficios que aporta su línea, importancia y el patrocinio que le brindan estas marcas en cada torneo o competencia que debenenfrentar. Este producto lo consume en grupos, generalmente colegas deportistas o amigos, utilizan canales especializados como tiendas store, tiendas de conveniencia, eventos deportivos. El perfil universal asociado a esta persona; son Exploradores y Exitosos son abiertos a lo nuevo, tienen sus necesidades cubiertas, se ponen metas en mente, son seguros de sí mismo y a la ves competitivos.
SecondTarget:
Estudiante
Adolescentes y jóvenes de ambos sexos. Su rango etario va entre los 18 a 35 años, Su NSE es ABC1, C2 C3. Tienen una carga de actividades importantes. Las bebidas energizantes las utilizan cuando están sobrecargados y necesitan energía extra para cumplir con tareas, trabajos o estudiar para sus exámenes finales.
No son tan fieles a las marcas y másbien se fijan en la energía y sabor que aporta cada línea de productos. Generalmente las consumen en grupos y utilizan los canales masivos como supermercados y tiendas de conveniencia.
Consume bebidas Energizantes por el ritmo de estudio que lleva cada semestre. El cual lo ayuda a estar más activo y despierto en las largas noches de estudio, donde los más frecuentes estudian arquitectura,diseño o informática.
En otras ocasiones consume este tipo de productos con los amigos en fiestas universitarias. El perfil que se asocia a este segmento es Disconforme etapa en que la persona busca escapar, buscando un impacto visual, les gusta provocar.
6.3 Estrategia de Posicionamiento:
Según la segmentación realizada se decidió apuntar a “deportistas y estudiantes”,siendo estos los más atractivos para la compañía porque son más fieles y constantes al momento de consumir bebidas energéticas.
La principal percepción al momento de comprar Monster es obtener un golpe revitalizador de energía, el seguir activo con el fin de continuar la rutina diaria, esto asociado a la efectividad real.
La estrategia de posicionamiento que instaurara MonsterEnergy en Chile, será por Atributos del Producto, “Efectividad y Sabor”, características de las variedades escogidas por Monster para chile.
Posicionamiento de la Competencia
Redbull: Como la bebida energizante que revitaliza el cuerpo y mente, con su inconfundible slogan “te da alas”
Battery: La bebida asociada a la energía.
Adrenaline Rush: Como la bebida energizante asociada a lonatural por sus ingredientes, sin colorantes ni preservantes.
Burn: La bebida energizante asociada a la diversión el compartir con amigos.
Dark Dog: Esta posicionado como la bebida que te anima y revive.
La posición más Atractiva para Monster según los atributos (Efectividad y Sabor)
[pic]
7. Marketing Mix HANSEN
7.1 Estrategia de Producto
• Justificación...
6.1 Objetivo de marketing:
Participación en el mercado:
El propósito de Monster Energy es obtener un nivel de ventas de 400 mil unidades vendidas el primer año, con una participación sobre un 20% yendo en aumento, siendo competencia directa de Red Bull que posee un 23.4% actualmente. Esperando que para el 2014 el crecimiento sea mayor ya que lopresupuestado es que el consumo de litros percápita aumente a un 0,4 Litros.
6.2 Segmentos objetivos:
Core target:
Deportista Extremos
Es aquel joven adolescente hombre y mujer, Su rango etario va entre los 18 a 30 años, que generalmente estudian o trabajan, cuyo NSE es ABC1 C2 C3 y su principal pasatiempo es practicar deportes extremos, con el fin de sentir o explorar nuevassensaciones como adrenalina y emociones fuertes, donde estos mantienen una carga importante de desgaste físico y utilizan las Energizantes para mantenerse activos, sobrecargados de energía.
Este tipo de consumidor es más fiel a una marca específica, ya sea por sus beneficios que aporta su línea, importancia y el patrocinio que le brindan estas marcas en cada torneo o competencia que debenenfrentar. Este producto lo consume en grupos, generalmente colegas deportistas o amigos, utilizan canales especializados como tiendas store, tiendas de conveniencia, eventos deportivos. El perfil universal asociado a esta persona; son Exploradores y Exitosos son abiertos a lo nuevo, tienen sus necesidades cubiertas, se ponen metas en mente, son seguros de sí mismo y a la ves competitivos.
SecondTarget:
Estudiante
Adolescentes y jóvenes de ambos sexos. Su rango etario va entre los 18 a 35 años, Su NSE es ABC1, C2 C3. Tienen una carga de actividades importantes. Las bebidas energizantes las utilizan cuando están sobrecargados y necesitan energía extra para cumplir con tareas, trabajos o estudiar para sus exámenes finales.
No son tan fieles a las marcas y másbien se fijan en la energía y sabor que aporta cada línea de productos. Generalmente las consumen en grupos y utilizan los canales masivos como supermercados y tiendas de conveniencia.
Consume bebidas Energizantes por el ritmo de estudio que lleva cada semestre. El cual lo ayuda a estar más activo y despierto en las largas noches de estudio, donde los más frecuentes estudian arquitectura,diseño o informática.
En otras ocasiones consume este tipo de productos con los amigos en fiestas universitarias. El perfil que se asocia a este segmento es Disconforme etapa en que la persona busca escapar, buscando un impacto visual, les gusta provocar.
6.3 Estrategia de Posicionamiento:
Según la segmentación realizada se decidió apuntar a “deportistas y estudiantes”,siendo estos los más atractivos para la compañía porque son más fieles y constantes al momento de consumir bebidas energéticas.
La principal percepción al momento de comprar Monster es obtener un golpe revitalizador de energía, el seguir activo con el fin de continuar la rutina diaria, esto asociado a la efectividad real.
La estrategia de posicionamiento que instaurara MonsterEnergy en Chile, será por Atributos del Producto, “Efectividad y Sabor”, características de las variedades escogidas por Monster para chile.
Posicionamiento de la Competencia
Redbull: Como la bebida energizante que revitaliza el cuerpo y mente, con su inconfundible slogan “te da alas”
Battery: La bebida asociada a la energía.
Adrenaline Rush: Como la bebida energizante asociada a lonatural por sus ingredientes, sin colorantes ni preservantes.
Burn: La bebida energizante asociada a la diversión el compartir con amigos.
Dark Dog: Esta posicionado como la bebida que te anima y revive.
La posición más Atractiva para Monster según los atributos (Efectividad y Sabor)
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7. Marketing Mix HANSEN
7.1 Estrategia de Producto
• Justificación...
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