mont ggras

Globalización de Mercados

Montgras, Estrategia de Exportación para una Bodega Chilena


I. Organización


II. Contenido

A continuación se detalla los temas y aspectos centrales que elparticipante deberá abordar en la resolución del caso final de curso. De ser necesario el participante podrá extenderse o ampliar como incluir otros aspectos que estime conveniente.

Situación ytendencias de las industrias del vino en la cual MontGras compite.
Estrategia de producto
Estrategia internacional de marketing: distribuidor en EEUU, promoción en el Reino Unido.
Estrategia dediversificación (volumen, margen, etc.)
Análisis de estas estrategias en contraste con las competencias centrales de Montgras que apoyan los esfuerzos internacionales.

Posición estratégica de marketingde Montgras en cada segmento. Cuál es su posicionamiento en los segmentos mercado atractivos. Que sucederá con la empresa cuando este expuesta a la sobreoferta en la industria?

En qué medidaMontgras puede controlar su posición en el mercado comparativamente a ser dominado por el efecto de país de origen y ser percibido como un “vino chileno”? Que implicancias tiene esto en la estrategia demarketing.

Realice una evaluación de las opciones de entrada al mercado de Estados Unidos y el del Reino Unido descritas en el caso. Cuáles son sus recomendaciones y por qué? No se olvide deproveer el razonamiento y soporte estratégico, económico y de crecimiento para cada una de sus propuestas.

Evaluación estratégica
Evaluación económica (si es necesario puede hacer ciertos supuestos detrabajo para elaborar esta sección).

Inversión en cada proyecto, financiamiento requerido.
Retorno esperado en precio unitario y costo variable. Asignación de costos fijos.
Riesgo operativo,análisis de punto de equilibrio para cada inversión. Estimar el riesgo de la empresa en términos de retorno y liquidez.
Riesgos de cada alternativa

Necesidades organizacionales para ejecutar las...