MONTGRAS

MONTGRAS:
ESTRATEGIA DE EXPORTACION PARA UNA BODEGA CHILENA.

Todo comienza en un viñedo chileno llamado MONTGRAS, ocupando el decimo lugar mundial en producción de vinos a nivel mundial. Con elauge obtenido en 1990 se convirtió en el cuarto lugar a nivel mundial. Sus vinos posicionados principalmente, en un segmento de mercado de clase popular.
MONTGRAS encaro el negocio desde laperspectiva del aumento de las exportaciones. pero los excesos de producción a nivel mundial como nacional intensificaron la competencia global.
Es de este punto donde comienzan a surgir alguna incógnitasacerca de si inclinarse a las ventas a grandes volúmenes valor por dinero? O desarrollar una estrategia basada en vinos de alta calidad es decir un segmento de mercado mas selecto.
Por otra parte elauge de venta aumentaba dentro de los consumidores a nivel mundial por el vino tinto aumento un 70%. En el mercado masivo el consumo de vino no superaba los $5 dls. Y en países del nuevo mundo aumentabauna tasa anual compuesta de 18.5%.
Había sobre oferta de uvas “súper producción” estimada en 8.000 millones de litros. Chile ere un productor de bajo costo que el valle de napa en california.
Desdeperspectiva del cliente el país de origen resulta clave, para el proceso de elección de un vino, y mas si es un vino fino.
La propuesta de interbrand, fue mejorará la imagen de chile y poder crearuna nueva categoría de vinos chilenos.
Una campaña sin duda agresiva y tenia la de crear su propia semana del vino chileno, oficinas en reino unido, Alemania, Japón, y estados unidos. La campañaduraría 5 años y costaría 18 millones de dólares.
MONTGRAS apuntaba a convertirse en una de las bodegas boutique mas grande de chile, vinos de mayor calidad y se venderían a precios mas altos. Elmercado de MONTGRAS se conoce como un mercado competitivo por el reino unido.
Como dato de mercadotecnia: en restaurantes que pagaban muchísimo por una botella de vino chileno, no les gustaba ver que en...