Montgrass

Análisis Caso MontGras
Oportunidades
• El segmento objetivo de vinos Premium al cual dirige su estrategia MontGras, es un atractivo en cuanto a la rentabilidad, por lo cual posicionar la marca enla mente de los consumidores es un factor clave en esta tarea.
• Enfocar la estrategia de diferenciación de otros vinos chilenos, los cuales son de menor valor (mercado mundial tendencia a valorar losvinos finos).
• En los diferentes países donde se comercialice el vino, se debe elegir un canal de distribución donde el valor sea adecuado a la estrategia de Premium de precio alto (restaurantes).• Estrategia de marketing, MontGrass como vino de alta gama (Premium) y así disminuir el paradigma del consumidor que percibe solo por su origen y precio.

• Todos estos factores harán queMontGras, al existir en un determinado momento exceso de oferta y bajas en las ventas en el mercado, podrá diferenciarse como vino de alto valor para clientes Premium y con esto no sufrir crisis derentabilidad (Crecimiento sostenido).

Amenazas

• Concentración de los distribuidores.
• Incremento de la oferta, lo que provoca menores precios.

Posicionamiento
• Factor clave para la diferenciaciónante los consumidores extranjeros, no ser percibido como otro vino chileno, donde la estrategia de marca y posicionamiento es fundamental.
• La industria chilena y su planeación de dar a conocer aChile en la industria mundial del vino puede ser aprovechada como oportunidad.
Estrategia de Exportación
• La estrategia de promoción y descuento en Reino Unido (propuesta de Tesbury), no ayudaría aposicionar la marca como Premium, lo cual le quita valor de marca al producto.
• Las alianzas estratégicas de Cabo Imports en Estados Unidos, puede ayudar en su estrategia al poseer un portafolio máspequeño de marcas, darle mayor valor comercial al producto Premium de MontGras y dedicar más tiempo a dar a conocer el producto, ya que los expertos y consumidores valoran la experiencia de...