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Páginas: 3 (542 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2010
EL ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN
Para tener éxito en una negociación son muchos los factores y las variables que debemos tener en cuenta; el entorno o escenario en que esta se realiza es uno de ellosya que pueden afectar en mayor o menor grado al proceso.
El entorno de negociación presenta a su vez variables como las siguientes
1. El marco de la negociación
2. Las diferentes actitudesnegociadoras
1. EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN
Incluye el lugar (negociar donde nos resulte más cómodo y seguro), el tiempo (hay que pactar cuánto tiempo vamos a estar negociando) y la oportunidad, es decirel momento oportuno para negociar se da cuando para nosotros no sea importante y sí para la otra parte.
En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones caben tres posibilidades condiversas ventajas, las cuales se resumo así:
|NEGOCIAR EN NUESTRAS OFICINAS |NEGOCIAR EN SUS OFICINAS |TERRENO NEUTRAL |
|| | |
|Mayor tranquilidad emocional al sentirse |Permite presionar a la otra parte para que|Ambaspartes se encuentran en igualdad de |
|uno en casa. |haga las consultas necesarias y tome una |condiciones, por lo que ninguna de ellas |
|Se dispone de toda lainformación |decisión sobre la marcha. |se podrá sentir cohibida por negociar en |
|necesaria.. |Permite jugar con las interrupciones y |terrenoajeno. |
|Permite elegir la sala de reunión |ganar tiempo: con la excusa de que no se |Puede ser una manera adecuada de comenzar |
|Permite disponer mejor de lostiempos |dispone allí de ciertos datos o de que hay|las negociaciones, especialmente cuando |
|. |que consultar con algún especialista de la|las partes...
Para tener éxito en una negociación son muchos los factores y las variables que debemos tener en cuenta; el entorno o escenario en que esta se realiza es uno de ellosya que pueden afectar en mayor o menor grado al proceso.
El entorno de negociación presenta a su vez variables como las siguientes
1. El marco de la negociación
2. Las diferentes actitudesnegociadoras
1. EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN
Incluye el lugar (negociar donde nos resulte más cómodo y seguro), el tiempo (hay que pactar cuánto tiempo vamos a estar negociando) y la oportunidad, es decirel momento oportuno para negociar se da cuando para nosotros no sea importante y sí para la otra parte.
En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones caben tres posibilidades condiversas ventajas, las cuales se resumo así:
|NEGOCIAR EN NUESTRAS OFICINAS |NEGOCIAR EN SUS OFICINAS |TERRENO NEUTRAL |
|| | |
|Mayor tranquilidad emocional al sentirse |Permite presionar a la otra parte para que|Ambaspartes se encuentran en igualdad de |
|uno en casa. |haga las consultas necesarias y tome una |condiciones, por lo que ninguna de ellas |
|Se dispone de toda lainformación |decisión sobre la marcha. |se podrá sentir cohibida por negociar en |
|necesaria.. |Permite jugar con las interrupciones y |terrenoajeno. |
|Permite elegir la sala de reunión |ganar tiempo: con la excusa de que no se |Puede ser una manera adecuada de comenzar |
|Permite disponer mejor de lostiempos |dispone allí de ciertos datos o de que hay|las negociaciones, especialmente cuando |
|. |que consultar con algún especialista de la|las partes...
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