Moral Del Ing

“uNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE MEXICO” |
EL MERCADO ES TRABAJO DE TODOS |
Héctor Pérez Flores |
Administración |
Lic. Gerardo Ávila Barrón |
22/11/2012 |

El mercado es trabajo de todos
MERCADEO no es solo uno de los muchos departamentos funcionales: es una capacidad que requiere poseerse y compartirse en la organización entera.
Requiere operar en sincronía con cada una delas otras funciones, el mercadeo es un vinculo entre la compañía y sus clientes un vinculo que va en ambas direcciones. Una buena estrategia de mercadeo se basa en un análisis y razonamiento.
El proceso de mercadeo: cuatro PS y dos PS
La cuatro PS: producto plaza, precio y promoción, dos CS a esto: competencia y clientes se agrega competencia puesto que los mercados son bastantes fluidos y laimplementación de cualquier estrategia de mercadeo resulta en una respuesta competitiva especifica que no puede ser ignorada, ya sea en la planeación o en la implementación.
Se agrega clientes puesto que la planeación contable estratégica debe seguir inmediatamente al desarrollo de la cuatro PS, puesto en todo caso no habrá negocios a menos que no haya clientes.
Estrategia de producto
Existen solo3 modos de ofertar: ofertas de línea completa, ofertas a nicho de especialidades y ofertas a la medida, cuando desarrolle la estrategia de productos, se debe considerar no solo la oportunidad de mercadeo, sino también el grupo competitivo con el que se esta tratando.
Estrategia de plaza o ubicación
Ubicación o plaza es una combinación de los tipos de clientes a los cuales requiere servir, loscanales del mercadeo a los cuales acceden estos clientes y los mercados gráficos en los cuales quiere estar.
Compañías que tienen listo su producto, así como el mercado objetivo, la publicidad a punto, pero no determinan totalmente cual es la forma de acceso al mercado debido a que suponen que el mercado llegara a tocar sus puertas. Como parte del proceso de mercadeo, cada uno debería agotar loscanales hacia el mercado y como accederán a dichos canales.
Estrategia de precio
Lo primero que se debe recordar sobre poner precio a los productos es que nadie compra solo por el precio, el hecho es que todas las decisiones de comprar, ya sea en las relaciones de negocio o negocios hacia el consumidor están basadas en los mismos criterios de decisión de compra.

Reducción de riesgo
Laconclusión de esto es que los clientes potenciales rebajaran su producto al compararlo con el precio en el mercado prevaleciente. Por otra parte, al reducir el riesgo del cliente al hacer negocios, puede ganar una compensación en reducción de riesgo.
Mejora de las ganancias
El ciclo de vista, los costos directo y los mas altos márgenes que pueden ser ganados con su producto y calidad al lograr estepunto. Pero debe ser verdadero y cuantificable.
En contexto de los BC2, los consumidores piensan en términos de ahorros. El financiamiento especial es un ejemplo de una ocasión de ahorros.
El factor de la confusión
Este factor de confusión puede ser enorme tanto en las decisiones de compra B2B como en las B2C. puesto que en nuestros días el ahorro de tiempo es valorado tan alto como cualquier otracosa.
Por esto es importante ser vistos como quien ofrece una ruta de menor resistencia cuando los clientes comparen a su compañía bien conocida. Los egos también pueden ser golpeados a la hacerlos sentir un poco mas importantes o valiosos. Cada persona responde en una forma un poco distinta, por lo cual, alimentar al ego correctamente conlleva una consideración cuidadosa.
La clave que deberecordar es que poner precios es un proceso es mucho mas complejo que decidir cuanto cobrar por su producto.
Estrategia de promoción
Las promociones se trata sobre comunicar a sus objetivos de mercado quien es usted, que es lo que hace y como lo realiza. Las promociones no son mas que la comunicación de la respuesta a las preguntas en una forma que capture la atención de sus clientes y les haga...