MORALES_ESPANA_MARICARMEN_PRACTICA1_GRUPOC

Mari Carmen Morales España 1ºADE C  

 

PRÁCTICA1 MARKETIG
1.4. ​
) Lea la lectura``La cocina que nunca se fabricó´´ que figura a continuación y responda a
las siguientes cuestiones:
a. ¿Qué enfoquecomercial siguieron para crearla?
Los técnicos utilizaron un enfoque de producto para fabricarla, que sostiene que los
clientes preferirán comprar bienes/Servicios de calidad, con mayor rendimiento ycon
características innovadoras, por lo tanto la organización debe destinar grandes esfuerzos
en continuas mejoras del producto. La calidad y mejora de los productos/servicios son
esenciales en todaslas estrategias de marketing , pero si la empresa solo se centra en
perfeccionar el producto, puede provocarse la miopía de marketing, es decir, no tener en
cuenta las necesidades subyacentes de losclientes, una necesidad se puede satisfacer de
diversas formas, pierden de vista que el producto es sólo una herramienta para solucionar
el problema del cliente.
b. ​
¿Qué es lo que tenían que haberhecho?
Deberían haber llevado a cabo un enfoque de marketing, conocer las necesidades de los
consumidores, sus deseos, mediante estudios de mercado, por ejemplo, para poder fabricar
una cocina adecuadaa ellos, y así ofrecer la satisfacción que busca su mercado objetivo de
una forma mejor que la competencia.
c. ​
​
Diga ejemplos de empresas reales que a su juicio sigan alguna de las distintasorientaciones comerciales vistas en teoría y explique por qué.
Una empresa con enfoque de Marketing, es Postobón S.A porque analiza las necesidades de
los clientes y les proporciona valor. Estaorganización se fijó que en el mercado no existía
una gaseosa dirigida a los niños y que mientras disfrutan del sabor de la misma se diviertan
por el hecho de que pinta la boca del color de la gaseosa. Losbeneficios de esta empresa se
basan en la orientación al cliente y en la otorgación de valor.
Con enfoque de producto esta la empresa Labfacility, líder europeo en mediación de
temperatura, tiene este...