MOTIVACIÓN Y COMPORTAMIENTO:

Todo comportamiento gratificado tiende a repetirse, aprenderse. los motivaciones o motivo del comportamiento se basan en el sistema de reforzamiento experimentado por el sujeto.
todo reforzador provoca en quien lo experimenta una respuesta emocional. por otra parte, la experimentacion de emociones placenteras tiende a desencadenar comportamientos de aproximacion hacia las fuentes de placer. lapublicidad comercial o política se sirve de estos datos para la elaboración de sus mensajes.
Cuando un comportamiento deja de ser reforzado, tambien deja de producirse. Al no ser reforzados se extinguen ya que desaparecen las motivaciones que mantenian el comportamiento.
Todo reforzador , si realmente lo es, provoca en quien lo experimenta una respuesta emocional.
El fenómeno de la motivacióndel comportamiento tambien está relacionado con la privación y la saciedad. Cuando la persona cuenat con un exceso de reforzadores, la motivación desaparece ya que está saciada.
La creación de motivaciones-creación de necesidades-es uno de los fenómenos mas complejos y trascendentales del comportamiento humano.En él ocurren desde fenómenos fisiológicos hasta hechos abiertamente culturales. Toda lavida cotidiana es una fuentecontinua de motivaciones de comportamientos.


Los productos no son simples sumas de características físicas y esta realidad es la que interesa a los consumidores. Los productos se encuentran constituidos por múltiples atributos.

Desde la perspectiva del marketing es especialmente importante no sólo el producto como tal sino las percepciones que del mismo tiene elconsumidor. Por tanto necesitamos tomar en consideración:

- El conjunto de atributos físicos.
- El conjunto de símbolos e imágenes creados en la mente del consumidor.
- Los beneficios que éste espera recibir de aquellos.

Los consumidores no valoran sólo los atributos físicos de los productos sino además los atributos psicológicos y sociológicos.

Un automóvil no es únicamente un mediode transporte, puede ser:

- Una manifestación de posición económica.

- Una muestra de poder y autoridad.

- Una posibilidad de aventura.

- Una posibilidad de relación social.

- Una proyección de uno mismo.

- Un cúmulo de sensaciones y esperanzas.
Las necesidades ocupan un puesto central en las explicaciones de la conducta del ser humano. Continuamente algo nos intranquiliza ynos invita a reaccionar. Desarrollamos conductas para eliminar dicha intranquilidad, una de esas posibles conductas es la realización de compras.


La necesidad pone de manifiesto nuestras ansias o tensiones, estados de intranquilidad que deben ser calmados o satisfechos.
La necesidad es una tensión, una carencia de algo, constituye un desequilibrio en el estado normal del individuo, es unaintranquilidad y provoca un problema.

El ser humano procura con su conducta recuperar su equilibrio, eliminar sus carencias, aliviar sus tensiones e intranquilidades y, en definitiva, solucionar sus problemas.

La motivación. El motivo es la explicación psicológica de la necesidad, equivale a la razón o razones que explican el por qué se precisa algo. El ser humano realiza un comportamientomotivado cuando se encamina a conseguir un fin, ya sea de manera plenamente consciente o de forma no consciente.

Los motivos son las razones del comportamiento, la explicación psicológica.

La necesidad de tener un automóvil puede deberse:

- Querer imitar a alguien.

- Cumplir con mis compromisos profesionales.

- Presumir ante los compañeros.

- Ir cómodo al trabajo. Cada productopuede poseer sus propias motivaciones. Un descapotable es un símbolo de juventud, presunción y conquista. Muchos soñamos con un descapotable pero nos compramos un coche de cuatro puertas cubierto.

Las motivaciones son múltiples y se encuentran enlazadas. Las motivaciones se relacionan unas con otras.
Deseo: Es la concreción del motivo en una determinada marca. Especialmente relevante para...