motivacin fuerza de ventas

Páginas: 3 (635 palabras) Publicado: 8 de febrero de 2015
MOTIVACIÓN DE LA
FUERZA DE VENTAS



“La primera obligación del
hombre es ser feliz y la segunda
hacer felices a los demás”

¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?


La motivación humana se puededefinir
como un proceso dinámico que hacer
surgir necesidades internas que
aumentan el desempeño y esfuerzos
dirigidos hacia una meta.

IMPORTANCIA DE LA
MOTIVACIÓN


La Motivación juega unpapel fundamental a la hora de lograr metas y objetivos en los
negocios



Es una herramienta que no genera costos extras a las organizaciones si se sabe manejar,
pues además de manteneractualizados a los integrantes de la fuerza de ventas de las
empresas, les ayuda a trabajar adecuadamente



La motivación es la cantidad de esfuerzo que el vendedor desea dedicar a cada actividad
otarea relacionada en el trabajo


Para crear y mantener un alto novel de motivación es importante asegurarse de que los
objetivos y los valores de cada trabajador sean correspondientes con lamisión y visión
de la organización

TEORIAS DE LA
MOTIVACIÓN
Jerarquía de
las
Maslow propuso 5 niveles
necesidades

MotivaciónElaborada
por Frederick
Higiene

1.- Fisiológicas
2.- Seguridad3.- Sociales
4- Estima
5- Autorrealización

Factores de Higiene:
Está relacionado con el
ambiente de trabajo.

de necesidades que toda
persona trata de
satisfacer

Hertzberg se basa enla idea
de que las personas tienen
necesidades que tratan de
satisfacer con sus
comportamientos

Factores de Motivación:
Deben de estar presentes
para que el vendedor se
sienta motivado. ABRAHAM
MASLOW
fue un psicólogo estadounidense 
conocido como uno de los fundadores y 
principales exponentes de la psicología 
humanista



Frederick Hertzbergfue un renombrado psicólogo que se 
convirtió en uno de los hombres más 
influyentes en la gestión administrativa 
de empresas

Factores de
Higiene

FACTORES
DE
MOTIVACIÓ
N

TIPOS DE RECOMPENSAS
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