Motivacion Al empleado

1- A quién premiar. Uno de los errores más frecuentes a la hora de crear un sistema de incentivos es basar el rendimiento en medidas absolutas, es decir, premiar solo a los que más venden. Cadaesquema de incentivos necesita de unos ganadores, pero si desde el principio es posible intuir quiénes serán estas personas o grupos, es probable que el sistema no logre estimular a nadie (dejando aparte aaquellos que, por determinadas circunstancias, son habitualmente los que mayores rendimientos consiguen). Imaginemos una empresa con 100 vendedores y que lo que cada uno de ellos consigue vendervaría entre 1 y 100 millones de dólares al año. Podríamos optar entre dos sistemas de incentivos:
• Sistema absoluto (implica poca motivación): premiar a los 10 vendedores que más cifra de negocio generenal año.
• Sistema escalonado (implica más motivación): constituir 3 grupos en función de las ventas conseguidas en un año y premiar a los 5 primeros vendedores de cada escalón.
El sistemaescalonado logra motivar con más fuerza a los empleados. Pero, además, no debe perderse de vista el hecho de que un incremento del 10 % en el rendimiento del grupo de empleados con rendimientos medios puedeaportar mucho más a la compañía (en términos absolutos) que un incremento de un 10% de los empleados con rendimiento más alto, aunque solo sea por el hecho de ser un grupo más numeroso.
2- Sistema decompetición. Para que los empleados puedan conseguir los incentivos prometidos, existen tres formas de “competir”: (1) obtener el premio si se cumplen unas metas personales predeterminadas, (2)obtenerlo si se ocupa una posición de cabeza en el ranking de los participantes y (3)obtener participaciones en el sorteo del premio conforme se van alcanzando ciertos umbrales de rendimiento.
En el primercaso, las personas se sienten más comprometidas a luchar por un fin que tiene en cuenta su situación particular, además del hecho de que todos los involucrados sienten que pueden ganar mediante...