Motivacion De La Fuerza De Venta
Páginas: 3 (713 palabras)
Publicado: 6 de diciembre de 2012
MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS
Varios estudios han demostrado que la mejor manera de mantener productiva a la fuerza de venta de una empresa es atreves de la motivación, aun que no solo se baseen aspectos económicos en remuneraciones, prestaciones, no hay la menor duda que estos aspectos son muy importantes, pero no es lo único que se requiere para lograr un buen desempeño laboral ymantenerlo.
Hay factores no monetario que conservan al equipo de ventas con una energía positiva en el trabajo y se considera de alto valor agregado para la empresa es la CAPACITACION.
A medida que uncolaborador es más profesional en su trabajo y conoce a fondo las características de los productos que vende o servicio que ofrece, mayor será su rendimiento, desempeño y seguridad al momento deconcretar una venta.
Se define la Motivación como una variable que requiere conocimiento, liderazgo, capacitación, remuneración económica. Unidos contribuyen al éxito.
Para la filosofía y la psicologíala motivación son aquellas cosas que impulsan a una persona a realizar algo y persistir en ella hasta cumplir sus objetivos, la existencia de una necesidad ya sea absoluta, relativa, de placer o delujo implica una motivación.
Hay un conjunto de percepciones que motivan a un vendedor para dedicar esfuerzo a determinada tarea.
Las Expectativas. La fuerza de venta es eficiente pero nosuficiente por si misma para asegurar unas buenas ventas, por ello existen algunas áreas de actuación que no solo mejorar la expectativa del consumidor si no también la de los vendedores. Estas accionesmotivaran a la fuerza de venta y en una última instancia mejoraran nuestro resultado económico cumpliendo así con los objetivos.
Una variable que influye mucho es la magnitud de las estimaciones deintrumentalidad de un vendedor, es el plan de compensación de la empresa.
Factores que afectan la motivación
Los factores más importantes son La frustración.
La frustración se produce cuando las...
Varios estudios han demostrado que la mejor manera de mantener productiva a la fuerza de venta de una empresa es atreves de la motivación, aun que no solo se baseen aspectos económicos en remuneraciones, prestaciones, no hay la menor duda que estos aspectos son muy importantes, pero no es lo único que se requiere para lograr un buen desempeño laboral ymantenerlo.
Hay factores no monetario que conservan al equipo de ventas con una energía positiva en el trabajo y se considera de alto valor agregado para la empresa es la CAPACITACION.
A medida que uncolaborador es más profesional en su trabajo y conoce a fondo las características de los productos que vende o servicio que ofrece, mayor será su rendimiento, desempeño y seguridad al momento deconcretar una venta.
Se define la Motivación como una variable que requiere conocimiento, liderazgo, capacitación, remuneración económica. Unidos contribuyen al éxito.
Para la filosofía y la psicologíala motivación son aquellas cosas que impulsan a una persona a realizar algo y persistir en ella hasta cumplir sus objetivos, la existencia de una necesidad ya sea absoluta, relativa, de placer o delujo implica una motivación.
Hay un conjunto de percepciones que motivan a un vendedor para dedicar esfuerzo a determinada tarea.
Las Expectativas. La fuerza de venta es eficiente pero nosuficiente por si misma para asegurar unas buenas ventas, por ello existen algunas áreas de actuación que no solo mejorar la expectativa del consumidor si no también la de los vendedores. Estas accionesmotivaran a la fuerza de venta y en una última instancia mejoraran nuestro resultado económico cumpliendo así con los objetivos.
Una variable que influye mucho es la magnitud de las estimaciones deintrumentalidad de un vendedor, es el plan de compensación de la empresa.
Factores que afectan la motivación
Los factores más importantes son La frustración.
La frustración se produce cuando las...
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