MOTIVACION DE UN EQUIPO DE
Páginas: 3 (636 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2015
MOTIVACION DE UN EQUIPO DE
VENTAS
Toda motivación es un automotivación, no se puede motivar a los vendedores a no ser que ellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste enidentificar y canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados, como las adecuadascompensaciones para que continúen estándolo.
El deseo de dedicar un cierto esfuerzo a satisfacer una necesidad es lo que se denomina motivación. En términos de un trabajo de ventas, es el esfuerzo quelos vendedores quieren frente a diversos aspectos de su trabajo.
DIMENSIONES DE LA MOTIVACION DE VENTAS.
El esfuerzo motivador incluye tres dimensiones:
*Intensidad: es la cantidad de esfuerzo quele vendedor dedica a un determinado trabajo.
*La Persistencia: es el tiempo en que el vendedor continuara realizando dicho esfuerzo.
*Elección: son los actos concretos que ha elegido dicho vendedorpara realizar las tareas relacionadas con su trabajo.
MOTIVACION Y PLANIFICACION ESTRATEGICA.
Muchos vendedores no necesitan ningún estímulo para trabajar duramente durantemuchas horas, son sus necesidades internas la que los motivan a hacerlo.
Todo vendedor debe ser motivado externamente para que realice ciertas acciones que apoyen los objetivos estratégicos de su empresa.VALORACION DE LA
REMUNERACION.
Entender la forma de despertar las necesidades del vendedor es una tarea muy compleja ya que cada vendedor es una persona distinta y tiene distintas necesidades.
Laempresa debería crear un modo que afecte positivamente la motivación de los vendedores, debido a que los vendedores comparan su comportamiento y rendimiento con el de sus compañeros, si un vendedorconsidera que otro no está a su altura cuyo rendimiento y esfuerzo, dicho vendedor reducirá su esfuerzo en el trabajo.
PERCEPCION DE LAS RAZONES PARA EL ÉXITO O EL FRACASO.
El vendedor...
VENTAS
Toda motivación es un automotivación, no se puede motivar a los vendedores a no ser que ellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste enidentificar y canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados, como las adecuadascompensaciones para que continúen estándolo.
El deseo de dedicar un cierto esfuerzo a satisfacer una necesidad es lo que se denomina motivación. En términos de un trabajo de ventas, es el esfuerzo quelos vendedores quieren frente a diversos aspectos de su trabajo.
DIMENSIONES DE LA MOTIVACION DE VENTAS.
El esfuerzo motivador incluye tres dimensiones:
*Intensidad: es la cantidad de esfuerzo quele vendedor dedica a un determinado trabajo.
*La Persistencia: es el tiempo en que el vendedor continuara realizando dicho esfuerzo.
*Elección: son los actos concretos que ha elegido dicho vendedorpara realizar las tareas relacionadas con su trabajo.
MOTIVACION Y PLANIFICACION ESTRATEGICA.
Muchos vendedores no necesitan ningún estímulo para trabajar duramente durantemuchas horas, son sus necesidades internas la que los motivan a hacerlo.
Todo vendedor debe ser motivado externamente para que realice ciertas acciones que apoyen los objetivos estratégicos de su empresa.VALORACION DE LA
REMUNERACION.
Entender la forma de despertar las necesidades del vendedor es una tarea muy compleja ya que cada vendedor es una persona distinta y tiene distintas necesidades.
Laempresa debería crear un modo que afecte positivamente la motivación de los vendedores, debido a que los vendedores comparan su comportamiento y rendimiento con el de sus compañeros, si un vendedorconsidera que otro no está a su altura cuyo rendimiento y esfuerzo, dicho vendedor reducirá su esfuerzo en el trabajo.
PERCEPCION DE LAS RAZONES PARA EL ÉXITO O EL FRACASO.
El vendedor...
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