Motivacion Del Consumidor

La motivación es un estado psicológico de predisposición para la acción, no existe acción sin un motivo que la propicie. Cuando realizamos cualquier comportamiento, lo hacemos porque tenemos algo queganar o algo que evitar, o al menos esperamos hacerlo.
Dado que no existe acción sin motivo, cuando pretendemos facilitar un determinado comportamiento en otra u otras personas, es necesarioaprovechar una motivación existente o generar una nueva, por ello las claves motivacionales de los consumidores son exhaustivamente investigadas por los especialistas en marketing y publicidad con objeto depropiciar comportamientos de compra.
Es tan importante la motivación de los consumidores en el campo comercial, que en los últimos tiempos se ha venido definiendo al propio marketing como unaactividad guiada por una filosofía fundamental: "La satisfacción del deseo de los clientes como justificación económica y social de la existencia de una empresa", por lo tanto, se pone énfasis en lasatisfacción de los deseos del consumidor.

Sin embargo, todo deseo de compra tiene detrás un motivo que lo genera, y ésta a su vez surge de una necesidad no satisfecha.
Se distinguen tres conceptos enel ámbito de la motivación:

-Deseo: tensión psicológica producida por la voluntad de alcanzar un objeto concreto.

-Motivo: explicación inmediata de un deseo, la razón que genera el deseo.-Necesidad: estado de carencia que provoca un desequilibrio en nuestras estructuras cognitivas y emocionales.

En muchas ocasiones, estos tres conceptos son generados por situaciones sociales deconsumo, donde el individuo cae rendido a las ofertas del mercado, sin valorar realmente, sus necesidades de compra.

Algunos de los motivos por los que un individuo compra son los siguientes:CONSISTENCIA; se visualiza a los consumidores como unidades procesadas por las fuerzas en conflictos y las partes de la información que llegan a su atención.
OBJETIVIDAD; es cuando al consumidor le hacen una...