Motivacion moral y dinero

LIBRO 6º PSICOLOGÍA SOCIAL

INSTINTO, MOTIVACIÓN.
VALORES E IDEOLOGÍA

Instinto, motivación, valores e ideología: los conceptos básicos en la comprensión de la conducta social. Dada la amplitud de la gama de factores y de ciencias que buscan la explicación de la conducta del individuo, este primer tema se cierra en un intento de mostrar las continuidades lógicas de los aportes de labiología, etnología y de las ciencias sociales en la comprensión del individuo social.

CONTENIDO Pág.

PRELIMINAR 07

F. HERZBERG: Motivación Moral y Dinero 09

H. GERTH y C. W. MILLS: Sociología de la Motivación 25

E. VERON: Ideología y Sociología: para una
Pragmática de las Ciencias Sociales 53

L. ALTHUSSER: La Ideología 91

C. KLUCKHOHN:El Estudio Científico de Valores 107

PRELIMINAR

Este conjunto de artículos sólo tiene justificación y sentido como parte de una totalidad, como un fascículo entre doce de lecturas complementarias a un texto de psicología social (de próxima aparición) que es el que las explica e integra. Ha parecido por lo tanto preferible no hacer una presentación de cada artículo, que tendería arepetir el texto. El valor de cada artículo en sí queda al juicio del lector; la explicación de su aporte a una visión de la psicología social como una profundización en el sentido social del individuo a través del análisis de los procesos de influencia social, queda remitido al texto y al contexto total de los doce fascículos. El esquema global al que se integra este fascículo es el siguiente:

1. LADETERMINACIÓN DE LA PRACTICA CIENTÍFICA – el desarrollo de la psicología social.

2. EL INDIVIDUO COMO ORGANISMO - la base somática de la conducta social.

3. EL INDIVIDUO COMO ANIMAL SOCIAL - sociedad animal y sociedad humana.

4. LA GÉNESIS DE LA INDIVIDUALIDAD - individuación y socialización.

5. EL APRENDIZAJE SOCIAL - la base psicológica de la socialización.

6. INSTINTO,MOTIVACIÓN, VALORES E IDEOLOGÍA – los conceptos básicos en la comprensión de la conducta social.

7. LAS DIMENSIONES DE LA INFLUENCIA SOCIAL - el estudio empírico de la interacción.

8. LA INFLUENCIA SOCIAL PRIMARIA - ideología, cultura e individuación.

9. LA RECEPCIÓN DE LA INFLUENCIA - conformismo, resistencia y modificación del mensaje.

10. LA INFLUENCIA SOCIAL INDIVIDUALIZADA – socializaciónfamiliar, lavado de cerebro, y psicoterapia.

11. LA INFLUENCIA SOCIAL MASIVA - ideología, industria cultural y educación.

12. PRACTICA CIENTÍFICA Y PRACTICA SOCIAL – psicología social, tecnología social y manipulación.

R. Z. B.

Compilación de 12 Libros y textos: Juan Mira Zúñiga
Sociólogo
U. de Chile

Primera Parte del Libro 6º de Psicología SocialMOTIVACIÓN MORAL Y DINERO *[1]

Frederick Herzberg

El dinero es el gran motivador. La zanahoria que hace andar al burro, el grano que espera al final del laberinto. Si desea aumentar la productividad de sus empleados, déles un aumento. El hombre de la calle aprueba este trozo de sabiduría folclórica. Y el gerente, que lo debiera, conocer mejor, también asiente. Hay, sin embargo, otrofragmento de sabiduría que contradice directamente la primera máxima. Nadie recuerda lo que dijo un sabio: "no sólo dé pan vive el hombre". Y, a pesar de todos los burros que se afanan tras su zanahoria, a pesar de todas las ratas que aprenden su camino a través de elaborados laberintos, permanece la afirmación más segura, la que nace de la observación y de la práctica.
En la industria muchos continúancreyendo que aumento en los salarios motiva a los trabajadores a aumentar la producción, lo que a su vez conduce a salarios más altos que motivan de nuevo al trabajador... etc. Pero, ¿aumenta realmente la productividad a causa de los aumentos de salarios? Todos sabemos la respuesta. Por supuesto que no. Entonces, aunque este concepto de lo que motiva al hombre no se ajuste a la realidad, la...